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O Sistema de Remuneração Variável e a Indústria Farmacêutica - 1 - Introdução

O Sistema de Remuneração Variável e a Indústria Farmacêutica - 1 - Introdução


A Indústria Farmacêutica se esforça em reconhecer e valorizar a contribuição individual que cada membro de suas Forças de Vendas demonstram, é verdade que os laboratório que implementam tais modelos de Remuneração Variável também acabam promovendo seu próprio bom desempenho.
Registrar e aprovar uma Política de Premiação, que esteja bem escrita, que torne os objetivos claros, garantindo por escrito, o compromisso formal referente a Remuneração Variável, permite compensações ajustadas aos desafios enfrentados em cada diferente categoria funcional. Como? Basicamente por:
  • 1) Levando em conta a região de atuação;
  • 2) Considerando nível de senioridade do colaborador e
  • 3) Obviamente o tamanho do desafio individual no mercado onde estiver inserido.
Repito: Mantendo tudo registrado de forma clara e compreensível.
Este modelo visa beneficiar todos os colaboradores, e ao criá-lo e mantê-lo faz-se necessário envolver os departamentos de Gestão de PessoasMarketingEfetividade / Produtividade e os Gestores da Força de Vendas.

Deixe seus comentários, experiências e visão. Pois certamente será muito enriquecedor para todos aqui.

Sobre Remuneração e Premiação leia:


Sobre a Indústria Farmacêutica leia:


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