O que é um KOL - Key Opinion Leader?

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Os KOLs - Key Opinion Leader (Líder de Opinião) são médicos que influenciam expressivamente a prática médica dos seus pares, incluindo, mas não limitando, a sugestão de prescrição e comportamento.

 Artigos sobre KOLs: 

• Quais são as melhores práticas para implementar uma estratégia de marketing KOL bem-sucedida?
• Como as empresas podem medir o sucesso de suas campanhas de KOL Marketing?
• Tendências futuras na identificação de KOL/DOL
• Quais são as Melhores Práticas para o Envolvimento Frequente do KOL
• Quais são os fatores que impulsionam o crescimento do KOL Marketing and Promotion Service Market?
• Quais são os regulamentos e diretrizes para KOL Marketing?
• Como as empresas podem se beneficiar do KOL Marketing?
• Quais são os desafios enfrentados pelo KOL Marketing and Promotion Service Market?
• Como o KOL Marketing difere do marketing tradicional?
• Quem são os principais players no KOL Marketing e Promotion Service Market?
• Quais são as principais tendências que impulsionam o mercado de serviços de marketing e promoção KOL?
• Quais são os diferentes tipos de serviços de KOL Marketing disponíveis?
• Quais são os diferentes modelos de preços para serviços de KOL Marketing?
• Quais são as oportunidades emergentes no mercado de serviços de marketing e promoção KOL?
• Quais são os principais fatores que influenciam a seleção de KOLs para campanhas de marketing?
• O que é KOL Marketing?

As empresas farmacêuticas geralmente envolvem os líderes de opinião no início do processo de desenvolvimento de medicamentos para proporcionar atividade a propagação, bem como os feedbacks chaves para marketing.

Muitas vezes os KOLs são escolhidos mais por seus hábitos de prescrição elevados do que por seu conhecimento ou outro atributo que lhes permitam influenciar seus pares. Os médicos estão mais interessados ​​em líderes verdadeiros que têm credenciais, como acadêmico e / ou ensaios clínicos realizados. 

As empresas farmacêuticas contratam KOLs quais consultores, para dar palestras, realizar ensaios clínicos, e, ocasionalmente, fazer apresentações em seu nome em reuniões regulamentares ou audiências.

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CLM - Closed Loop Marketing

O CLM - Closed Loop Marketing - é o processo através do qual as empresas da Indústria Farmacêutica desenvolve e implementa estratégias de marketing através de um ou mais canais para atingir seus clientes - médicos prescritores, ampliando sua compreensão do mercado.

Os CLMs tem permitido aos departamentos de marketing obterem uma rápida compreensão do que está funcionando e o que não está. A partir daí, analisando os dados objetivamente, aperfeiçoam os processos dentro de um circuito fechado, e ao longo do tempo promovem a efetividade e a melhoria contínua, tanto em marketing quanto em vendas.

O CLM redefine o modo com a interação entre os Consultores | Representantes | Propagandistas de Vendas e os Médicos é desenvolvida. As ferramentas que fazem parte do circuito CLM dão acesso preciso e atualizado às informações sobre os Médicos antes de cada visita, permitindo aos Representantes de Vendas adaptar suas apresentações de modo personalizado.

Outro aspecto muito explorado e eficaz é o uso que o CLM faz das informações captadas no campo pelos próprios Propagandistas. Esta retroalimentação automática do sistema por trás das interações desenvolvidas com cada Médico, ficam automaticamente acessíveis através de um portal gerencial que disponibiliza milhares de dados, segundo as equipes, produtos e mercados abordados. Estes, após serem transformados em informações e direcionados segundo as respectivas estratégias, servem ao propósito do aperfeiçoamento da abordagem.

É claro que essa abordagem é uma simplificação do conceito CLM. Ainda há desdobramentos na distribuição de Apps e acompanhamento via Redes Sociais. Mas acredito que através destes parágrafos avançamos um pouco mais.

Os Dashboards abaixo elucidam melhor o contexto. Divirta-se!

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What is a KOL - Key Opinion Leader?

#BrazilSFE  #KOLs #OpinionLeader #MedicalPractice #PharmaceuticalCompanies #DrugDevelopment #ClinicalTrials #PharmaceuticalMarketing

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KOLs   -  Key Opinion Leaders are  physicians who significantly influence the medical practice of their peers, including, but not limited to,  prescribing and behavior.

 Articles about KOLs: 

• What are the best practices for implementing a successful KOL marketing strategy?
• How can companies measure the success of their KOL Marketing campaigns?
• Future trends in KOL/DOL identification
• What are the Best Practices for Frequent KOL Engagement?
• What are the factors driving the growth of KOL Marketing and Promotion Service Market?
• What are the regulations and guidelines for KOL Marketing?
• How can companies benefit from KOL Marketing?
• What are the challenges faced by KOL Marketing and Promotion Service Market?
• How is KOL Marketing different from traditional marketing?
• Who are the Key Players in the KOL Marketing and Promotion Service Market?
• What are the key trends driving the KOL marketing and promotion services market?
• What are the different types of KOL Marketing services available?
• What are the different pricing models for KOL Marketing services?
• What are the emerging opportunities in the KOL marketing and promotion services market?
• What are the main factors that influence the selection of KOLs for marketing campaigns?
• What is KOL Marketing?

Pharmaceutical companies often involve opinion leaders early in the drug development process to provide seed activity as well as key feedback for marketing.

KOLs are often   chosen more for their high prescribing habits than for their knowledge or other attributes that allow them to influence their peers. Physicians are more interested in true leaders who have credentials, such as academics and/or clinical trials. 

Pharmaceutical companies hire  KOLs  as consultants to give lectures, conduct clinical trials, and occasionally make presentations on their behalf at regulatory meetings or hearings.

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