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Los KOL ( líderes de opinión clave ) son médicos que influyen significativamente en la práctica médica de sus pares, incluidos, entre otros, las sugerencias y el comportamiento de prescripción.
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Las compañías farmacéuticas a menudo involucran a líderes de opinión en las primeras etapas del proceso de desarrollo de fármacos para que proporcionen actividad inicial y comentarios clave de marketing.
Los KOL a menudo son elegidos más por sus altos hábitos de prescripción que por su conocimiento u otros atributos que les permitan influir en sus pares. Los médicos están más interesados en verdaderos líderes que tengan credenciales tales como ensayos académicos y/o clínicos realizados.
Las compañías farmacéuticas contratan KOL como consultores para dar discursos, realizar ensayos clínicos y, ocasionalmente, hacer presentaciones en su nombre en reuniones o audiencias regulatorias.
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