✔ Brazil SFE®: Aposentado da Indústria Farmacêutica - Veja do que VOU sentir falta (PARTE 2)

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Aposentado da Indústria Farmacêutica - Veja do que VOU sentir falta (PARTE 2) - CARTA ABERTA

Claro, o que lerá abaixo não é real, apenas uma provocação para reflexão, mas tenho certeza que será útil, leia, e se desejar, encaminhe para alguém que acha ser importante fazer essa reflexão também.

Série 1: AO ME APOSENTAR - Veja do que NÃO vou sentir falta!

Série 2: AO ME APOSENTAR - Veja do que VOU sentir falta!

Série: Os Desafios de se Aposentar

Os Desafios de se Aposentar - Olhar pelas lentes do presente impede que você veja as possibilidades futuras

Os Desafios de se Aposentar - Esperar o telefone tocar pode privar você das oportunidades mais gratificantes

Os Desafios de se Aposentar - Concentrar-se estritamente nas opções mais tradicionais limita sua capacidade de maximizar sua satisfação

Os Desafios de se Aposentar - Comportamentos decisivos que funcionaram para você como executivo podem funcionar contra você na aposentadoria

Os Desafios de se Aposentar - O atraso no planejamento da aposentadoria pode levar a resultados urgentes, ansiosos e embaraçosos

Os Desafios de se Aposentar - Confiar na sua rede antiga pode distraí-lo da tarefa crítica de criar uma nova

Os Desafios de se Aposentar - Uma variedade de opções pode sobrecarregar e paralisar a tomada de decisões

Bem, agora que me aposentei oficialmente da Indústria Farmacêutica, decidi pendurar minhas chuteiras de atleta pela última vez. Vou me tornar um membro oficial do SUS e usufruir minha aposentadoria.

Durante os mais de trinta e cinco anos, trabalhei nas trincheiras como Representante especializado e instrutor de vendas corporativas. Recebi vários prêmios e inúmeras homenagens por conquistas em vendas. Sim, fui um atleta de alta performance.

Série Consultores, Propagandistas e Representantes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Quais são os Canais de Marketing Farmacêutico a se Testar? (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Aumentando a Efetividade da Força de Vendas Farmacêutica: A Interação entre Análises, IA e Interação Humana (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: Inteligência Artificial (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade — Otimizando a Estratégias para o Sucesso (Série Consultores, Propagandistas e Representantes) - André Luiz Bernardes

Agradeço a todos os médicos que me desafiaram a acertar na venda de produtos e serviços farmacêuticos.

O sucesso nas vendas farmacêuticas nunca é por acaso. Existem padrões específicos de comportamento que fazem com que os melhores Representantes tenham sucesso. Embora eu nunca tenha afirmado ser um expert, minhas maiores conquistas vieram da construção de relacionamentos duradouros com os médicos do meu território. Mas, sou saudoso em dizer que nos dias de hoje, o desenvolvimento de relacionamentos tornou-se uma arte perdida.

Veja do que VOU sentir falta

Por causa dos relacionamentos que tive, nunca precisei marcar consulta. Acabei de entrar. Eu tinha privilégios de admissão. Outros Representantes de Vendas tiveram que ficar sentados na sala de espera.

Apresentar um produto que eventualmente se tornaria um blockbuster de bilhões de dólares.

Treinar novos Representantes de Vendas.

Ser convidado para churrascos médicos e outros eventos, como casamentos e festas de noivado.

Os dias de premisção consistentes de R$ 20.000 a R$ 30.000 e pagamento por performance. Esses dias já se foram. Hoje, você precisa de um advogado para decifrar um plano de premiação. Agora, a maioria dos planos são classificações forçadas.

Conseguir ver excelentes shows em eventos, junto com meus médicos favoritos.

Adeus a todos. Eu tive um ótimo passeio.

Lembre-se, esse texto não é o reflexo real da vida de alguém, apenas uma provocação para reflexão, se desejar, encaminhe para alguém que acha importante.

Série: Propagandista, onde melhorar: