Claro, o que lerá abaixo não é real, apenas uma provocação para reflexão, mas tenho certeza que será útil, leia, e se desejar, encaminhe para alguém que acha ser importante fazer essa reflexão também.
Série 1: AO ME APOSENTAR - Veja do que NÃO vou sentir falta!
Série 2: AO ME APOSENTAR - Veja do que VOU sentir falta!
Bem, agora que me aposentei oficialmente da Indústria Farmacêutica, decidi pendurar minhas chuteiras de atleta pela última vez. Vou me tornar um membro oficial do SUS e usufruir minha aposentadoria.
Durante os mais de trinta e cinco anos, trabalhei nas trincheiras como Representante especializado e instrutor de vendas corporativas. Recebi vários prêmios e inúmeras homenagens por conquistas em vendas. Sim, fui um atleta de alta performance.
Agradeço a todos os médicos que me desafiaram a acertar na venda de produtos e serviços farmacêuticos.
O sucesso nas vendas farmacêuticas nunca é por acaso. Existem padrões específicos de comportamento que fazem com que os melhores Representantes tenham sucesso. Embora eu nunca tenha afirmado ser um expert, minhas maiores conquistas vieram da construção de relacionamentos duradouros com os médicos do meu território. Mas, sou saudoso em dizer que nos dias de hoje, o desenvolvimento de relacionamentos tornou-se uma arte perdida.
Veja do que VOU sentir falta
Permanecer num mesmo território onde há muita camaradagem entre os pares, você se sentia como uma família. Se alguém saísse do distrito, você ficava triste. Agora, ninguém se importa. A mudança de emprego agora é uma medalha de honra. Li que os Representantes de Vendas médio ficam em uma empresa farmacêutica por cerca de três anos e depois saem da empresa. Esta era uma indústria na qual as pessoas estavam morrendo de vontade de entrar. Agora, as pessoas estão morrendo de vontade de sair.
Convencer outro Representante de Vendas que o meu medicamento é melhor.
Discutir partes íntimas do corpo com o médico sem sorrir.
Visitar restaurantes que me enviaram cartões de aniversário e feriados.
Fazer sentido até mesmo para os médicos.
Meus amigos me pedindo aconselhamento médico. Meus pais pensavam que eu era médico.
Avistar o carro do médico, no estacionamento, a dois quarteirões de distância.
As secretárias dizendo, “posso ajudá-lo?”
Surpreender-me com as palavras multissilábicas que usava regularmente.
Adeus a todos. Eu tive um ótimo passeio.
Série: Propagandista, onde melhorar:
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