Não posso deixar de comentar quão relevante é o PPR - Programa de Participação nos Resultados - para os colaboradores da Força de Vendas que não são Gestores. Este programa, de fato, permite que tais usufruam não apenas do seu próprio esforço, algo do qual toda a companhia usufrui, mas de forma acertada, permite o usufruto em mão dupla.
Outros temas sobre Incentive Compensation:
Conforme já comentamos anteriormente, o cálculo do salário variável precisa estar alinhado às responsabilidades das diferentes funções, propiciando a merecida visibilidade à contribuição que o sucesso individual levou à companhia.
Leia mais sobre Incentive CompensationTendências e Práticas Recomendadas:
Os laboratórios farmacêuticos, ao adotarem sistemas complementares de Remuneração Variável, com planos vinculados as metas de curto, médio e longo prazos, com estratégia focada na retenção dos talentos e a busca do desenvolvimento contínuo. Caminham para a maturidade alcançada pelos grandes players de quaisquer mercados.
Os laboratórios farmacêuticos não podem ser reféns da economia local e tão pouco extremamente voltados para o amanhã, lucro imediato, etc... Esta indústria, mais do que muitos outros modelos de negócio, sabe quão importante é investir para o usufruto futuro e isso deve passar também pelo modo como preparam e cuidam das pessoas. As áreas-chaves têm suas remunerações vinculadas a um sistema de metas setoriais e globais, bem como aos resultados de avaliação de desempenho pessoal. E por isso um Sistema de Premiação para a Força de Vendas é tão importante.
Perguntas pertinentes podem aparecer:
Se quiser ler mais artigos como este, fique à vontade para se inscrever enviando-nos um e-mail (brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com). Entregamos o conteúdo mais recente em sua caixa de entrada uma vez por semana, sem spam.
Nenhum comentário:
Postar um comentário
Compartilhe sua opinião e ponto de vista: