Claro, o que lerá abaixo não é real, apenas uma provocação para reflexão, mas tenho certeza que será útil, leia, e se desejar, encaminhe para alguém que acha ser importante fazer essa reflexão também.
Série 1: AO ME APOSENTAR - Veja do que NÃO vou sentir falta!
Série 2: AO ME APOSENTAR - Veja do que VOU sentir falta!
Bem, agora que me aposentei oficialmente da Indústria Farmacêutica, decidi pendurar minhas chuteiras de atleta pela última vez. Vou me tornar um membro oficial do SUS e usufruir minha aposentadoria.
Durante os mais de trinta e cinco anos, trabalhei nas trincheiras como Representante especializado e instrutor de vendas corporativas. Recebi vários prêmios e inúmeras homenagens por conquistas em vendas. Sim, fui um atleta de alta performance.
Agradeço a todos os médicos que me desafiaram a acertar na venda de produtos e serviços farmacêuticos.
O sucesso nas vendas farmacêuticas nunca é por acaso. Existem padrões específicos de comportamento que fazem com que os melhores Representantes tenham sucesso. Embora eu nunca tenha afirmado ser um expert, minhas maiores conquistas vieram da construção de relacionamentos duradouros com os médicos do meu território. Mas, sou saudoso em dizer que nos dias de hoje, o desenvolvimento de relacionamentos tornou-se uma arte perdida.
Veja do que NÃO vou sentir falta
O Gerente entra no meu carro, para passear, cheirando a álcool. Eu percebo as pressões do trabalho. Mas, você não poderia beber depois que eu te deixasse em casa?
O Gerente não entendia a simplicidade de usar o correio de voz. Sempre enviava mensagens para as pessoas erradas. Além disso, todas as mensagens foram enviadas com urgência. O que há de tão urgente em tudo? Todos os Representantes ficaram confusos.
O Gerente que adormecia na frente de um médico. Isso aconteceu algumas vezes quando eu estava conversando com um renomado formador de opinião (KOL). Ele devia estar entediado. Se o trabalho é tão chato, talvez deva tentar algo diferente. Foi muito constrangedor.
O Gerente que acreditava que memorizar a bula e cuspi-la ao médico era mais importante do que construir um relacionamento. Se houver algum gerente que acredite nisso, faça um favor ao seu território e saia agora. A indústria de vendas farmacêuticas não tem utilidade para você.
O Gerente que acreditava que quanto mais consultórios médicos expulsassem você, melhor seria seu trabalho. Nasci com uma overdose de bom senso. Desculpem, este era um idiota absoluto.
O Gerente que sempre se atrasava para me encontrar e sempre adormecia no meu carro e roncava. Na verdade, confesso: Gostava, assim não precisava falar com ele e isso me dava mais tempo para ouvir meu podecast preferido. Mas tive que acordá-lo quando chegamos ao escritório.
Adeus a todos. Eu tive um ótimo passeio.
Série: Propagandista, onde melhorar:
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