✔ Brazil SFE®: Análise de Dados de Demanda na Indústria Farmacêutica | Demand Data Analysis in the Pharmaceutical Industry

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Análise de Dados de Demanda na Indústria Farmacêutica | Demand Data Analysis in the Pharmaceutical Industry

#BrazilSFE #InteligenciaDeMercado #IndustriaFarmaceutica #AnaliseDeDados #MarketShare #PowerBI #BigData #DataDriven #PharmaAnalytics

A Inteligência de Mercado na Indústria Farmacêutica depende fortemente da análise de Dados de Demanda.

Com o crescente volume de informações disponíveis, profissionais precisam compreender não apenas as fontes e estruturas desses dados, mas também as melhores práticas para extrair insights acionáveis. Neste artigo, exploramos as etapas do processo, os principais KPIs e como essas análises impactam decisões estratégicas na indústria.

Fontes e Estruturas dos Dados de Demanda

Os dados de demanda podem ser divididos em duas categorias principais:

Retail (PDV - Pontos de Venda): Demanda capturada em farmácias e drogarias.
Non-Retail (Institucional): Compras feitas por hospitais, clínicas e entidades públicas.

No contexto deste artigo, o foco é o segmento Retail, que fornece insights fundamentais sobre o comportamento do consumidor final.

Os dados geralmente são estruturados em tabelas fato e dimensões, incluindo informações como:

Classes Terapêuticas (4 níveis)
Formas Farmacêuticas (3 níveis)
Moléculas, Laboratórios, Marcas e Apresentações
Segmentação dos Produtos: Medicamento x Não Medicamento, Prescrito x Não Prescrito, Promovido x Não Promovido
Série Histórica: 60 meses de dados

“A integração e a precisão desses dados são essenciais para identificar tendências e oportunidades de mercado.” - Ana Souza, Diretora de Inteligência de Mercado, PharmaCorp

Análise Temporal e Principais Indicadores

Para compreender a evolução do mercado, utilizamos diferentes cortes temporais:

MAT (Moving Annual Total): Acumulado dos últimos 12 meses.
MQT (Moving Quarter): Trimestre móvel.
MTH (Monthly): Dados mensais brutos.
TRIM (Trimestre): Trimestre do calendário.
YEAR (Ano): Dados anuais.
YTD (Year To Date): Acumulado do ano até o mês atual.

“A combinação de diferentes métricas temporais nos permite ajustar estratégias de promoção e precificação conforme as sazonalidades do mercado.” - Carlos Mendes, Gerente de BI, MedTech

KPIs Essenciais na Indústria Farmacêutica

Os KPIs - Key Performance Indicators - são a base para avaliação da performance de marcas e produtos. Os mais utilizados incluem:

Market Share: Mede a participação da empresa em um determinado segmento.
Crescimento de Volume: Avalia a tendência de consumo de um medicamento.
Elasticidade de Preço: Mede a sensibilidade da demanda às variações de preço.
Efeito da Promocão: Impacto das campanhas na variação de vendas.
Penetração Geográfica: Analisa a distribuição de medicamentos por região.

“KPIs bem definidos permitem uma tomada de decisão mais rápida e eficaz, aumentando a competitividade das empresas.” - Mariana Lopes, VP de Marketing, BioPharma

Aplicabilidade Prática: Três Exemplos Reais

Lançamento de um Genérico: Uma empresa identificou, através do MAT e do Market Share, que havia espaço para um novo genérico de alto volume, aumentando sua penetração em 30% após 6 meses.
Ajuste de Preço em Medicamento de Alto Custo: A análise de elasticidade de preço indicou que uma redução de 5% no valor aumentaria a demanda em 15%, otimizando a receita.
Otimização de Promoções: O estudo de efeito de promoção ajudou uma empresa a redirecionar investimentos para campanhas mais eficazes.

“As empresas que sabem usar Inteligência de Mercado para antever movimentos têm vantagem competitiva e são mais resilientes a mudanças no setor.” - Fernando Braga, Diretor Comercial, PharmaAnalytics

A análise de dados de demanda é crucial para o sucesso na Indústria Farmacêutica. Utilizando ferramentas adequadas e abordagens baseadas em dados, é possível tomar decisões mais informadas e estratégicas. Os avanços em tecnologia e a maior disponibilidade de dados têm tornado essa análise ainda mais acessível e valiosa.

👉 Não se esqueça de seguir André Bernardes no Linkedin ou assinar nossa newsletter 🔔 para ser notificado sobre todas as postagens. Clique aqui e me contate via What's App.