.png "O cálculo do Market Share, Penetração, Evolution Index e CAGR | Calculating Market Share, Penetration, Evolution Index, and CAGR")
O cálculo do Market Share é um dos pilares fundamentais para qualquer estratégia de Inteligência de Mercado na Indústria Farmacêutica. Para determiná-lo, basta dividir o valor absoluto da marca pelo total do mercado em um mês específico. Por exemplo, se no mês 13 a marca 4 apresentou vendas de R$ 50.000.000,00 e o total do mercado foi de R$ 125.000.000,00, temos um Market Share de 40%.
De acordo com Lucas Almeida, diretor de inteligência de mercado de uma grande farmacêutica, “O Market Share isolado não diz tudo, precisamos contextualizá-lo com a evolução da marca dentro do mercado e sua relação com os concorrentes”.
Além disso, é essencial analisar a Penetração, que nada mais é do que a diferença entre os Market Shares de dois períodos, sendo calculada subtraindo o mais antigo do mais recente. Para medir o crescimento percentual entre períodos, utilizamos a fórmula da Evolução:
(Período Atual / Período Anterior) - 1
Essa métrica é crucial para entender tendências de curto e longo prazo, como destaca Mariana Costa, gerente de analytics de um laboratório global: “A Evolução nos ajuda a identificar mudanças de comportamento no mercado e antecipar ações estratégicas”.
Outro KPI relevante é o Índice de Evolução ou Evolution Index (EI), que compara o crescimento do produto versus o crescimento do mercado. Ele é calculado da seguinte forma:
EI = (100 + Crescimento do Produto / 100 + Crescimento do Mercado) × 100
Esse índice minimiza distorções em períodos de variação negativa e oferece uma visão clara sobre o desempenho relativo do produto. No exemplo abaixo, nossa marca cresceu 27,1% no MTH1 em relação ao MTH2, enquanto o mercado cresceu 6%. Aplicando a fórmula:
EI = (100 + 27,1 / 100 + 6) × 100 = 119,9
Isso significa que nosso produto cresceu 19,9% a mais que o mercado. Segundo Ricardo Sampaio, VP de Marketing de uma multinacional farmacêutica, “O EI nos permite contextualizar nosso crescimento em relação ao mercado e ajustar estratégias competitivas com base em dados”.
Além disso, um KPI essencial para análises de longo prazo é o CAGR - Compound Annual Growth Rate, que mede a taxa média de crescimento anual de um indicador ao longo do tempo, suavizando flutuações. Ele é amplamente utilizado para avaliar a trajetória de mercado de uma molécula específica ou de um segmento terapêutico.
Por exemplo, suponha que uma empresa farmacêutica deseja medir o crescimento da venda de um novo biológico para o tratamento de artrite reumatoide ao longo de cinco anos. Com um CAGR de 15% ao ano, a empresa pode projetar sua participação futura e ajustar sua força de vendas conforme necessário.
Outro caso real na Indústria Farmacêutica foi a análise do CAGR de medicamentos biossimilares. Em uma entrevista recente, Juliana Mendes, diretora de estratégia comercial, destacou: “O CAGR nos ajudou a definir a estratégia de precificação e posicionamento dos biossimilares, garantindo um crescimento sustentável e alinhado às expectativas do mercado”.
Com a utilização dessas métricas, analistas de inteligência de mercado podem obter uma visão clara sobre a performance de produtos e mercados, orientando decisões estratégicas baseadas em dados concretos.
👉 Não se esqueça de seguir André Bernardes no Linkedin ou assinar nossa newsletter 🔔 para ser notificado sobre todas as postagens. Clique aqui e me contate via What's App.
Nenhum comentário:
Postar um comentário
Compartilhe sua opinião e ponto de vista: