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Colocando o Painel Médico na Academia - 01 - Forças de Vendas Preparadas

Colocando o Painel Médico na Academia - 01 - Forças de Vendas Preparadas





Todas as Forças de Vendas precisam ser preparadas para transformar cada contato com o médico em uma oportunidade real de negócio que deve ser celada através da prescrição de produtos. Mantê-las preparadas envolverá um comprometimento extensivo e aprimorado, bem como o interesse constante na formação de cada membro com treinamentos individualizados.

Coach, o Treinamento em Vendas, e as Ações de PNL de forma nenhuma devem ser totalmente delegados apenas aos Gerentes DistritaisRegionais e Nacionais. Não! Certamente podem contribuir muito para o desenvolvimento dessas prática e conhecimentos. Mas o treinamento, de fato, extensivo, precisa de variedade e especialistas que constantemente desenvolverão meios e abordagens eficazes.

Se realmente acreditamos que nenhuma visita ou revisita deva ser desperdiçada sem resultados, trabalharemos para melhorar a produtividade e efetividade de cada membro da Força de Vendas.

A totalidade de preocupações e aspectos aos quais cada Representante da Força de Vendas precisa deter-se é tamanha, que será papel do laboratório ao qual representa, deixá-lo totalmente focado na abordagem médica, ao invés de sobrecarregá-lo com ações que nada tem que ver com o seu dia-a-dia.


01 - Forças de Vendas Preparadas

02 - Mantendo o foco das Forças de Vendas

03 - Capacitação da Forças de Vendas

04 - O Uso da Tecnologia pelas Forças de Vendas

05 - O Painel Médico da Força de Vendas

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