5. Gerenciando a Estrutura - Reestruturação - Inspecionando 5 Áreas - Otimizando a Estrutura de Vendas

A gestão da estrutura de uma organização de vendas é extremamente importante na otimização da performance.

O número de subordinados diretos que um Gestor tem compromete sua capacidade de treinador, bem como sua efetividade perante a Força de Vendas.

Um Líder pode ter responsabilidades operacionais que comprometam o tempo que deveria gastar em atividades de venda. Neste caso faz-se necessário uma readequação estrutural que divida responsabilidades, liberando o Líder para concentrar-se em seus Representantes.



Desta série:

• 1. Número de Vendedores
• 2. Funções Primária de Vendas
• 3. Funções Especializadas de Vendas
• 4. Apoio - Vendas e Sobreposições
• 5. Gerenciando a Estrutura

Veja também:

01 - Planejamento

02 - Organização

03 - Direção - Metas e Estratégias

04 - Gestão

05 - Recrutamento

06 - Seleção

07 - Política de Premiação da Força Vendas

08 - Treinamento

09 - Liderança

10 - Motivação

11 - Avaliação

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