Muitas empresas tentam implantar um programa de Treinamento de Vendas genérico e fora da caixa. Apesar disso ser melhor do que nada, será que é o melhor para seus vendedores?
Todos os Treinamento de Vendas devem usar exemplos da vida real com os quais seus vendedores possam se relacionar.
Os tópicos mais relevantes de um Treinamento de Vendas precisam ser abrangidos de cima para baixo ou vice-versa, dependendo do estado atual da organização de vendas.
Por exemplo:
- Se uma empresa tem um problema sério com o desconto no final do ciclo de vendas - concentre sua formação na articulação do valor e na negociação.
- Se a geração de novos negócios for um problema, mantenha o foco no conteúdo das habilidades de prospecção. Este tipo de personalização se traduzirá em resultados reais de negócios.
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