O acesso ao mercado tem tudo a ver com a preparação de um medicamento para entrada no mercado e, como tal, é uma parte vitalmente importante do processo de desenvolvimento de medicamentos e da Indústria Farmacêutica em geral. Embora para as empresas farmacêuticas e de biotecnologia possa ser um processo complexo obter acesso ao mercado, isso permite que suas terapias estejam disponíveis no maior número possível de países, alcançando os pacientes que precisam e garantindo o reembolso dos medicamentos.
Então, que tipo de empregos de acesso ao mercado estão disponíveis e o que exatamente eles fazem?
Acesso ao mercado, definido
O acesso ao mercado médico permite que as organizações entendam como as partes interessadas definem valor e onde seu portfólio é forte e fraco em todo o mundo, ajudando as empresas a construirem um sucesso comercial ao passo que posicionam seus produtos da maneira certa. Um forte conhecimento dos mercados locais e globais é fundamental para qualquer estratégia de acesso ao mercado bem-sucedida, assim como a modelagem econômica e os insights de preços.
Crescimento na indústria
O acesso ao mercado e os preços se expandiram nos últimos tempos, à medida que surgiram novas demandas por novos produtos. Os mercados têm visto um aumento de medicamentos mais avançados e caros, mas os governos e os sistemas de saúde enfrentam pressão contínua para reduzir os custos dos medicamentos. Para justificar o preço dos produtos e reembolsá-los pelo melhor preço possível, as empresas estão recorrendo cada vez mais aos GAM - Gerentes de Acesso ao Mercado (MAM - Market Access Manager) para ajudar a estabelecer a eficácia e o impacto econômico de seus produtos e garantir que os pacientes possam acessar os medicamentos de forma rápida e contínua.
O papel cada vez maior da tecnologia nos produtos farmacêuticos significa que há uma abundância de dados e evidências para permitir que pagadores, fornecedores e reguladores avaliem o preço e o valor de novos produtos. Além disso,mudanças nos requisitos das partes interessadas são comuns no ambiente de acesso ao mercado em constante desenvolvimento. Isso significa que os Gerentes de Acesso ao Mercado precisam não apenas ter forte perspicácia nos negócios, mas também uma mente aberta e curiosa com vontade de aprender e se adaptar à medida que as necessidades mudam.
Principais requisitos de um gerente de acesso ao mercado médico
Um Gerentes de Acesso ao Mercado bem-sucedido é informativo, persuasivo e influente. Em última análise, apoiando os clientes a preparar e lançar medicamentos nos mercados, os GAMs possuem profundo conhecimento do setor e fornecem informações baseadas em dados para ajudar a acelerar novos medicamentos para pacientes em todo o mundo. As habilidades de pesquisa são essenciais para entender as tendências do mercado e os desenvolvimentos do setor, incluindo tudo, desde cobertura e reembolso, políticas de pagador e cenário competitivo até possíveis barreiras ao acesso.
Além de serem flexíveis e experientes comercialmente, os Gerentes de Acesso ao Mercado devem ser capazes de equilibrar o desempenho clínico de um medicamento com a disposição dos mercados de pagar por ele. Fortes habilidades de gerenciamento de projetos e capacidade de trabalhar com prazos são essenciais, bem como uma compreensão dos mercados locais. Os GAMs falam com os principais formadores de opinião e pagadores, fazendo a ligação com os clientes e aconselhando sobre a estratégia de acesso ao mercado, portanto, as habilidades interpessoais são essenciais.
Desenvolvendo sua carreira em acesso ao mercado
Muitas pessoas começam sua carreira de acesso ao mercado em uma função de analista ou associado. Outras funções dentro do guarda-chuva de acesso ao mercado podem incluir analista de acesso ao mercado, consultor de acesso ao mercado e escritor médico de acesso ao mercado. Nos níveis mais altos da indústria, as funções incluem vice-presidente de acesso ao mercado, diretor de acesso ao mercado e chefe de acesso ao mercado.
Por que trabalhar no acesso ao mercado médico?
Os trabalhos de Gerentes de Acesso ao Mercado médico podem ser extremamente gratificantes; você é responsável por ajudar medicamentos eficazes a alcançar o maior número possível de mercados – e, portanto, de pacientes. A satisfação no trabalho vem de ver os produtos nos quais você trabalhou chegarem ao mercado, resultando em melhores opções de assistência médica para os pacientes. Além do mais, o papel é extremamente variado e permite que aqueles com diplomas de medicina ou ciências da vida contribuam para o setor de saúde sem trabalhar em um laboratório.
Para indivíduos com mentalidade de negócios e amantes de dados com interesse no mercado farmacêutico e desejo de estar sempre aprendendo, este trabalho pode ser perfeito.
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