✔ Brazil SFE®

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Este é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Ações para Mudar o Rumo de Sua Carreira - Mantenha Indicadores de Sucesso

#BrazilSFE #ForçaDeVendas #HCPengagement #IndustriaFarmaceutica #LifeSciences #LifeSciencesTech #PharmaCRM #PharmaEvents #PharmaInnovation #PharmaTech

☕DOE UM CAFÉ

Bem, não se engane. Não há sucesso sem dedicação, muito trabalho, algum tempo, muito estudo e suor.

Lembre-se diariamente de manter o foco, percebendo cada sinal de que seu planejamento esteja sendo sucedido..

Tenha clareza sobre quando alcançará os objetivos que definiu. Mensure tudo que for importante, quantitativa ou qualitativamente. Crie seus indicadores para detectar o retorno sobre seu investimento. Esta é uma maneira importante de detectar onde estão os gaps e a velocidade na qual está se movendo.

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores.

1. O financiamento dos leitores significa que podemos cobrir o que quisermos. Não sujeitos a caprichos de um proprietário bilionário. Ninguém pode nos dizer o que não dizer ou o que não reportar.

2. O financiamento dos leitores significa que não precisamos correr atrás de cliques e tráfego. Não buscamos desesperadamente a sua atenção por si só: buscamos as histórias que nossa equipe editorial considera importantes e que merecem o seu tempo.

3. O financiamento dos leitores significa que podemos manter nosso blog aberto, permitindo que o maior número possível de pessoas leia artigos de qualidade do mundo todo.

O apoio de leitores como você torna tudo isso possível. No momento, apenas 2,4% dos nossos leitores regulares ajudam a financiar nosso trabalho. Se você quer ajudar a proteger nossa independência editorial, considere juntar-se a nós hoje mesmo.

Valorizamos qualquer quantia que possa nos dar, mas apoiar mensalmente é o que causa maior impacto, permitindo um investimento maior em nosso trabalho mais crucial e destemido, assim esperamos que considere apoiar-nos. Obrigado!

☕DOE UM CAFÉ

👉 Siga André Bernardes no Linkedin. Clique aqui e contate-me via What's App.

Comente e compartilhe este artigo!
brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

Lançamentos de Medicamentos em 2017

Depois de 2016 ter sido um ano extraordinariamente lento em termos de aprovações de novos medicamentos nos EUA - afinal de contas o FDA acendeu a luz verde apenas para 22 medicamentos, a expectativa continua por parte das farmacêuticas para que algo melhor aconteça em 2017.

Uma coisa é certa: Não importa o que seja registrado pela indústria este ano, certamente ocorrerão blockbusters e desreguladores de mercado.

No topo da lista das especulações de lançamentos em 2017 para vendas até 2022 temos o Ocrevus® (Ocrelizumab). A Roche™, produtora de múltiplas drogas para Esclerose, está prometendo agitar as coisas. Mas o Ocrevus® não é o único novo medicamento programado para entrar no mercado. Os analistas também pensam na Sanofi Regeneron™ e o Dupixent®(Dupilumab) que contribuirá muito contra a Dermatite Atópica Grave. O mesmo vale para Spinraza®da Biogen™, que em Dez|16 tornou-se o primeiro produto aprovado pelo FDA para o tratamento da Atrofia Muscular Espinhal.

Vários dos lançamentos de 2017 marcarão pontos cruciais para suas empresas como lançamentos inaugurais. A Tesaro™ está na busca de sua segunda aprovação, enquanto a Neurocrine™, após sua primeira experiência em Câncer de Colo do Útero, busca a aprovação do medicamento Niraparib para terapia da Discinesia tardia assim como o Ingrezza. A Kite Pharma™ tem o objetivo de ser a primeira droga contra CAR-T (Chimeric Antigen Receptor [T-Cell Therapy]) no mercado, com o candidato KTE-C19 cuja comunidade de oncologia observa atentamente como a próxima grande solução em imunoterapias.

Outros grandes lançamentos em 2017 não serão necessariamente pioneiros em seus campos ou nas suas empresas, mas poderão fazer seus concorrentes suarem. Outros tentarão conquistar fatias significativas como o reumatóide Baricitinib® da Eli Lilly que espera conquistar uma oportunidade de bilhões de dólares no mercado Xeljanz da Pfizer.

E Durvalumab® da AstraZeneca que pesará no campo da Imuno-oncologia. Basta-nos aguardar para saber quais destes produtos serão liberados para virem 'a terra' este ano.

1. Ocrevus
2. Dupixent
3. Semaglutide
4. Durvalumab
5. Niraparib
6. Baricitinib
7. LEE011
8. KTE-C19
9. Ingrezza
10. Spinraza

Deixe seus comentários, compartilhe este artigo!

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

Um dia na vida de um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica

O trabalho de um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica é altamente desejável, e é fácil perceber o porquê: Um salário adequado, excelentes benefícios e vantagens, e um ótimo potencial de crescimento. Constatou-se que nos EUA, em média, os Reps, ganhavam algo em torno de US$ 111.476 por ano.

O que é um CRA?

O que este campo requer? O que faz um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica?

Em suma, os Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica são empregados pelos fabricantes e distribuidores farmacêuticos para informar os médicos sobre os seus produtos. Estes Reps ajudam a influenciar suas prescrições de medicamentos aos pacientes. Em sua maioria, não fazem vendas diretas, e contam com suas habilidades interpessoais, além do profundo conhecimento dos produtos, para vender seu valor.

DESMISTIFICANDO OS DOLs

DKOL – A Ascensão

Digital KOLs - Existem Razões para a Indústria Farmacêutica precisar deles?

KOL Partnership - A Parceria entre os Líderes de Opinião e a Indústria Farmacêutica

Mas há muito mais num emprego de Representante de Vendas. Aqui estão algumas das responsabilidades do dia a dia:

Servir quais especialistas

Os Representante de Vendas Farmacêuticas devem ser especialistas nas linhas de produtos que representam, devem permanecer bem informados sobre as condições de tratamento destes. Ao promoverem detalhadamente seus produtos nas visitas aos médicos, precisam demonstrar um alto nível de compreensão sobre as suas moléculas, medicamentos similares presentes no mercado, e as preocupações dos fornecedores.

Em suas reuniões com os médicos, os Reps responderão a quaisquer perguntas sobre o produto. Sobre seu uso e benefícios para os pacientes. Os Reps antecipam essas questões e se preparam com base no seu prévio conhecimento do médico e de seus interesses e preocupações com os pacientes. Os Reps também se mantém atualizados sobre as notícias e questões que afetam o setor de saúde para entenderem melhor as necessidades dos médicos e comunicarem-se com eles.

Muitos Reps têm um profundo interesse em ciências ou medicina. Outros fizeram cursos relevantes, tornando-se referências respeitáveis.

Colocando os Concorrentes prá Correr

Para serem bem sucedido os Reps gastam muito do seu tempo aprendendo sobre os medicamentos dos concorrentes. As empresas farmacêuticas criam e vendem produtos semelhantes, e os Reps sentem muita pressão. Eles têm a responsabilidade de explicar as diferenças entre os produtos, destacando os benefícios que tais representam.

Construir relacionamentos

Além de educar os médicos sobre seus produtos, também desenvolverão relacionamentos com eles, pelo simples fato de, em sua grande maioria, não fazerem vendas diretas.

Regularmente visitam os pontos de vendas (PDVS), distribuidores e logicamente os médicos, para mantê-los atualizados sobre novas informações. A construção dessas relações requer uma estratégia cuidadosa, além de uma comunicação com fortes habilidades interpessoais. Os Reps não devem ser demasiadamente intrusivos ou agressivos; antes desejam ser percebidos como um amigo confiável e uma importante fonte de informação.

Alcançar o conhecimento especializado

As empresas da Indústria Farmacêutica também fabricam medicamentos específicos para doenças complexas como o câncer, esclerose múltipla, artrite reumatóide e doenças raras. Estas drogas geralmente são mais caras e complexas do que os produtos tradicionais, e incluem formas, tais como por via oral, injetável, e formulações biológicas.

Top 10 Principais Medicamentos Contra o Câncer até 2020

15 Medicamentos mais Vendidos contra o Câncer até 2022

DTNs - Doenças Tropicais Negligenciadas - Medindo o impacto das DTNs

O Reps Farmacêuticos Especiais têm maior maturidade e compreensão dos conceitos e condições médicas sobre os medicamentos que representam.

Representar a sociedade

Os Representantes de Vendas da Indústria Farmacêutica fazem mais do que visitar os médicos em seus consultórios. Assistem a conferências e eventos do setor, representando seus pares, produtos, rede de distribuição, farmacêuticos e outros profissionais de saúde da sua empresa. Seu objetivo é aumentar o conhecimento sobre os produtos do seu empregador e, por sua vez, seu respectivo volume de vendas.

Quando se trata de definir exatamente o que um Rep faz, é fácil ver como a resposta ficam complexa. Entre gestão de relacionamentos, desenvolvimento do conhecimento do produto em profundidade, e consistentemente ter de ficar à frente da concorrência, os Reps têm alguns dos trabalhos mais exigentes na indústria.

Acha que tem o que se precisa?

Informe-se mais sobre a Indústria Farmacêutica, atualize seu currículo e procure oportunidades de trabalho para começar.

Um dia na vida de um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica

Então você quer ser um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica?

Deixe seus comentários, compartilhe este artigo!

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

Então você quer ser um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica?

Ser Representante de Vendas na Indústria Farmacêutica é uma escolha de carreira popular, certamente por oferecer um excelente potencial de crescimento na carreira, além da renda e dos benefícios. O campo de vendas da Indústria Farmacêutica, muitas vezes, é considerado à prova de recessão, sendo popular por oferecer um excelente potencial de salário, grandes benefícios, flexibilidade, oportunidade de crescimento, e muitas vezes o uso de um carro da empresa.

O que é um CRA?

O envelhecimento da população Baby Boomers, o distanciamento do tratamento clínico das doenças nos hospitais, e o fato das pessoas procurarem uma boa qualidade de vida, ampliando suas expectativas de vida, são fatores que estimulam o crescimento do setor farmacêutico.

A Indústria Farmacêutica é uma das maiores e mais estáveis empresas em crescimento em todo o mundo. A indústria cresceu 300 por cento na última década, de acordo com o Hay Group, uma empresa de consultoria de recursos humanos global.

A Evolução das Força de Vendas da Indústria Farmacêutica: A Adaptação a um Novo Ecossistema

O trabalho também é visto com prestígio. Um Representante vende produtos tecnologicamente avançados para os médicos,que são pessoas altamente inteligentes e sofisticadas profissionalmente.

Que tipo de perfil estão procurando oportunidades de vendas nas empresas farmacêuticas? Para começar, a divisão de gênero entre os Representantes não existe. As empresas procuram graduados universitários, vendedores experientes, jovens oficiais militares e quaisquer outras pessoas com intelecto, experiência e energia para enfrentar desafios numa carreira fast-track.

As empresas procuram aqueles que detém o conhecimento e as competências técnicas, bem como aqueles que apresentam capacidade de auto-arranque, pessoas criativas com um interesse em medicina ou ciência e fortes habilidades interpessoais.

Enquanto algumas empresas farmacêuticas contratam somente estudantes universitários inexperientes, aqueles que desejam entrar neste campo sem graduação certamente precisarão ter registros excepcionais de vendas de sucesso, para serem considerados. Empregadores farmacêuticos freqüentemente procuram aqueles com pelo menos dois anos de experiência em vendas, de preferência business-to-business. Experiências profissionais anteriores que tenham oferecido fortes programas de treinamento em vendas também são vistos favoravelmente.

Outros aspectos mencionados pelos especialistas em contratação desta área sugerem: ser organizado, criativo, polido, persuasivo, auto motivado, energético, de confiança, disposto a aprender, inteligente, ético, confiante, ambicioso, positivo, paciente, persistente, um solucionador de problemas, jogador de equipe que também tenha um bom desempenho independente, um bom gestor do tempo e priorizador, e um grande e apresentável comunicador. Essas características desejáveis precisam combinar boas habilidades de escutar, integridade, habilidades de negociação e apresentação.

O entusiasmo pela ciência também é importante. Se não tiver aptidão para ciência, ou não gostar de ciência, este trabalho não será divertido.

As empresas farmacêuticas contratam os melhores e mais brilhantes porque são as que mais investem em P&D - Pesquisa e Desenvolvimento - do que qualquer outra indústria, além de gastarem milhões de dólares para desenvolver e comercializar novos produtos.

DTNs - Doenças Tropicais Negligenciadas - Iniciativas de P&D

É provável que precise ter um registro de habilitação limpo, um bom relatório de crédito, e a capacidade de passar numa verificação de antecedentes criminais, bem como pela triagem de drogas.

Ter habilidades numa língua estrangeira pode ser um plus nestas empresas, especialmente aquelas que atuam em diversos mercados emergentes.

Estude muitas ofertas de trabalho e anúncios disponibilizados e observe atentamente as qualificações apresentadas nesta lista.

Um dia na vida de um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica

Então você quer ser um Representante de Vendas da Indústria Farmacêutica?

Deixe seus comentários, compartilhe este artigo!

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com