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Indústria Farmacêutica - Crescimento na Crise

Indústria Farmacêutica - Crescimento na Crise

Indústria Farmacêutica registrou, em 2016, um faturamento de R$ 68,5 bilhões no Brasil, com a venda de 4,5 bilhões de embalagens de produtos.


Veja também



O mercado da Indústria Farmacêutica cresce consideravelmente, ao contrário de muitos setores industriais no Brasil. Mesmo diante da instabilidade econômica no país, o mercado é impulsionado. Essa ascensão ocorre por alguns fatores:
  • Aumento da expectativa de vida da população
  • Maior preocupação com a saúde
  • Crescimento no mercado de genéricos
  • Lançamento de novos produtos; 
  • Avanço da biotecnologia, entre outros.
De acordo com dados do Guia 2017 da InterfarmaAssociação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa, o Brasil ocupou a 8ª posição no ranking mundial do mercado farmacêutico. A expectativa é que até 2021 o país alcance a posição de 5º maior mercado da Indústria Farmacêutica no mundo.

O faturamento aponta números extremamente positivos. 

De acordo com o Anuário Estatístico do Mercado Farmacêutico 2016, publicada pela ANVISAAgência Nacional de Vigilância Sanitária, a indústria registrou faturamento de R$ 63,5 bilhões em território nacional, com venda de 4,5 bilhões de embalagens de produtos. Números somente de 2016.

Novas direções

O mercado é dinâmico e para que as empresas possam dar continuidade ao viés de crescimento, é importante manterem a visão de progresso. Acompanhar essas movimentações e necessidades é imprescindível, para que seja possível traçar novas direções para as tendências que venham a surgir.

E é exatamente isso que as indústrias farmacêuticas brasileiras buscam. Segundo o ranking do anuário "Valor Inovação Brasil 2018" o setor farmacêutico é o 2º de maior investimento em inovações no país.

Segundo estudo publicado pela Boston Consulting Group (BCG), empresa de consultoria, as indústrias precisam sempre buscar alternativas para dar continuidade no crescimento do setor.

Algumas alternativas


1. Desenvolvimento de medicamentos biológicos;
2. Desenvolvimento de medicamentos biossimilares;
3. Inovação incremental, por meio do desenvolvimento de melhorias para um produto ou novas aplicações para moléculas que já existem;
4. Inovação radical, por meio do desenvolvimento de novos produtos;
5. Consolidação e união de forças entre as indústrias fabricantes de genéricos;
6. Internacionalização das operações das indústrias brasileiras;
7. Diversificação e ampliação do portfólio.


Fonte: Terra.com.br

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Estatísticas e Nº de Médicos no Brasil (CFM) - 12.12.18

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A Ascensão do COO - Chief Orchestration Officer - 02 - Decodificando as Complexidades da Indústria Farmacêutica

A Ascensão do COO - Chief Orchestration Officer - 02 - Decodificando as Complexidades da Indústria Farmacêutica

Para que as equipes trabalhem juntas de forma eficaz, os colegas precisam poder se comunicar de maneira rápida e fácil, compartilhar ideias, fazer perguntas, fornecer insights e coordenar tarefas. A Indústria Farmacêutica tem a reputação de ter pessoas que trabalham em silos, mas uma nova cultura de colaboração segura está evoluindo e promoverá o trabalho incrivelmente complexo que fazem”. - Alan Lepofsky - VP e Analista Principal, Future of Work, Constellation Research

A UNICIDADE DE CLIENTES DE SUBSTITUIÇÃO

A Indústria Farmacêutica educa, comercializa e influencia várias partes interessadas / clientes em nome do consumidor final - o paciente. Por esse motivo, a Indústria Farmacêutica tem uma relação indireta com o cliente. A singularidade é uma relação indireta através intermediários denominados “clientes substitutos”, a quem a indústria farmacêutica pode fornecer seus produtos e serviços para beneficiar usuários finais. Esses clientes substitutos incluem Médicos, Farmacêuticos, Hospitais, Políticos, Líderes de Opinião Pública e Seguradoras.


MENSAGENS MÚLTIPLAS E MENSAGEIROS

Cada Marca na Indústria Farmacêutica pode ter até cinco tipos de mensagem - clínica, marketing, preços, médica e eficácia. O desafio está nas sombras de diretrizes de conformidade e regulamentação que exigem que algumas dessas mensagens venham de diferentes mensageiros. As diretrizes recomendam que mensageiros não colaborem uns com os outros em todo o clientes substitutos. Por exemplo, em vendas o Rep só pode entregar mensagens de marketing, clínicas e de preços, ao passo que um Médico especial entrega mensagens médicas e de eficácia. Algumas diretrizes regulatórias proíbem as vendas em campo através dos Representantes que visitam médicos, de se comunicarem uns com os outros sobre o que poderiam ter discutido ou compartilhado com um ou vários participantes substitutos. 


MÚLTIPLOS CANAIS MÚLTIPLOS

As duas complexidades acima criaram linhas verticais brilhantes na estrutura organizacional dos laboratórios. Desenvolveram-se silos de vendas, marketing, acesso ao mercado, assuntos médicos, home office e serviços ao paciente. Esses silos são geralmente forçados a permanecer operacional e geograficamente separado. Cada, com autonomia e sabedoria, tem um programa de marketing multicanal - misturando métodos digitais e analógicos - para educar, comercializar e influenciar o subconjunto de partes interessadas substitutas que eles atendem.



Se você pesquisasse entre 100 Reps - Executivos em Operações aleatórios de todo o mundo e perguntasse quantos têm menos de cinco iniciativas multicanais, teria sorte se alguém levantasse a mão. A maioria admitirá ter quase uma dúzia de programas multicanais, muitas vezes numa só vertical e, embora raro, às vezes visando o mesmo stakeholder substituto, provenientes de diferentes mensageiros ou silos dentro de sua organização. 

Veja também - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:

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A Ascensão do COO - Chief Orchestration Officer - 01

A Ascensão do COO - Chief Orchestration Officer - 01

A Indústria Farmacêutica continua a ser classificada como uma das indústrias mais complexas no mundo. No centro de sua complexidade estão as mudanças regulatórias
e as rápidas transformações, levando a perguntas sobre como laboratórios evoluirão. Sim, como faremos para continuarmos a comercializar Medicamentos no Mercado de Ciências da Vida?

Em 2018, a projeção das vendas foram de US$ 1,6 tricom um amplo suporte da miscelânea de ferramentas e processos que ajudaram a impulsionar as vendas.

Fazendo perguntas difíceis
1. Porque há a necessidade da indústria comercializar produtos farmacêuticos  tão proprietários quando comparados a outros modelos de negócios em outras indústrias, com  a de serviços financeiros, por exemplo? 
2. O que mudou tanto na Indústria Farmacêutica, que tornou necessário a existência de um novo modelo comercial, a fim de ser bem sucedida?
Até agora, as operações comerciais da maioria dos Laboratórios consistia em ferramentas adaptadas, criadas pela INDÚSTRIA DE FERRAMENTAS, que incluíam:
Software de Automação da Força de Vendas, que cuida de registrar as visitações, roteiros e ações dos Reps no campo,
- Um bom sistema de CRM - Customer Relationship Management - para uso no campo;
- Um CLM- Closed Loop Marketing - para a Automação do Marketing; e
- Uma boa estratégia de execução de mensagens digitais, com ferramentas de entrega multicanal do Marketing.
Estes sistemas adaptados desajeitadamente, nem sempre específicos para a indústria, foram acoplados uns aos outros (ficando ligeiramente integrados) a um punhado de outras ferramentas tecnológicas da indústria, específicos para os processos que compõem as operações comerciais. Assim os Laboratórios contam com essas ferramentas da INDÚSTRIA DE FERRAMENTAS, que integra:
  • Formulários com orientações de acesso ao mercado;
  • Registro de assuntos médicos;
  • Observações e feedbacks dos KOLs;
  • Ferramentas comuns para o dia-a-dia como e-Mails, Planilha e Editores de texto;
  • Algum trocador de mensagens e alguma integração com os call centers.

Alguns, ao olharem para tudo o que compõe as ferramentas  dos Reps - os Executivos em Operações - da maioria dos laboratórios, diriam que são mágicos acoplando informações não específicas dessa INDÚSTRIA DE FERRAMENTAS de uma maneira adaptada, em busca de atender a esses padrões com efetividade, mensurabilidade e eficácia suficiente para permitir diferenciação em suas operações comerciais.


http://www.car-revs-daily.com/2015/04/14/brabus-rocket-900/
É mais ou menos como se tentássemos construir um carro para a corrida de 500 Milhas de Indianápolis, e terminássemos com um carro funcionando num bom ritmo.

Em 2018, as vendas globais projetadas para a Indústria Farmacêutica foram cerca de US$ 1,6 trilhão, que desafiaram esses mágicos, os Reps - os Executivos em Operações a aproveitarem ao máximo essa miscelânea de ferramentas e processos para impulsionar suas vendas. Se estas projeções se mostrarem verdadeiras, então as operações também precisam evoluir, tornando-se mais eficientes, mais rápidas, entregando respostas em tempo quase real e soluções que atendam às crescentes demandas do Mercado das Ciências da Vida.


Veja também - Conceitos que Impulsionam a Efetividade das Vendas:


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