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Se você está em uma startup de healthtech ou biotech e é responsável pelo marketing, está no lugar certo. Este artigo não apenas reflete sobre o cenário atual, mas também oferece esperança e orientações práticas para aproveitar as oportunidades emergentes no mercado.
Permanecer em atividade é o novo crescimento
Entendo que o cenário é desafiador. Startups estão encerrando operações, então parabéns se você ainda está na ativa. Já ouvi a frase "permanecer em atividade é o novo crescimento", e muitas empresas da área compartilham desse sentimento. Os prazos estão sendo prolongados, os orçamentos esticados, e investidores estão mais silenciosos. No entanto, para aqueles que continuam buscando avanços, a pressão por gerar receita e tração está mais forte do que nunca. Apesar disso, é possível fazer mais com menos, e vou explicar o que acredito ser o melhor plano de comunicação mínima viável (MVP).
A evolução das comunicações
Nas últimas décadas, a forma como nos comunicamos mudou radicalmente. Startups de todos os setores competem por atenção em um mundo com canais de informação cada vez mais diversificados. As antigas estratégias de relações públicas, marketing e branding se transformaram. Hoje, a mídia pode ser paga, conquistada, compartilhada ou própria. O modelo PESO é a chave para entender essa nova dinâmica de comunicação.
Modelo PESO para healthtech e biotech
Criado por Gini Dietrich, o modelo PESO engloba os principais pilares da comunicação: Mídia Paga, Conquistada, Compartilhada e Própria.
Mídia Paga: Anúncios patrocinados em redes sociais e publicações pagas. No B2C, o alcance orgânico é difícil, então você paga para ter visibilidade. No B2B, você investe onde seu público-alvo consome conteúdo.
Mídia Conquistada: Obter que outras pessoas falem sobre sua marca em canais que seu público consome, aumentando sua credibilidade e autoridade.
Mídia Compartilhada: Conteúdo postado em redes sociais. Como você está "alugando" esses espaços de grandes empresas de tecnologia, é necessário uma estratégia de conteúdo robusta.
Mídia Própria: Criação de ativos que você controla, como blogs, podcasts ou eventos, que geram engajamento e criam comunidades leais.
A transição do gráfico social para o gráfico de interesses
Plataformas de mídia social estão mudando de um modelo baseado em conexões pessoais (gráfico social) para um baseado em interesses compartilhados (gráfico de interesses). Isso significa que o conteúdo relevante para os interesses do público tem mais chances de viralizar, independentemente do número de seguidores. A qualidade e o engajamento do conteúdo são fatores cruciais para obter visibilidade.
Estratégias práticas para startups
Para startups B2C, é essencial experimentar plataformas baseadas em gráficos de interesses, como TikTok e YouTube Shorts, enquanto startups B2B devem focar no LinkedIn, sempre priorizando conteúdo que eduque, entretenha e inspire. A construção de uma comunidade é igualmente importante para ambas as abordagens.
O papel da PR no sucesso de uma startup
A PR continua sendo uma ferramenta poderosa para startups de healthtech e biotech. A mídia conquistada não apenas constrói credibilidade, mas também abre portas para investidores, parceiros e clientes fora do seu círculo de influência atual. Mesmo sem um time de PR dedicado, você pode iniciar esses relacionamentos diretamente com jornalistas e influenciadores.
Encontrando o equilíbrio ideal
Um equilíbrio entre mídia paga, conquistada, compartilhada e própria é fundamental para o sucesso de uma startup. Mapeie seus públicos e compreenda onde e como eles consomem informações. Isso ajudará a priorizar suas iniciativas de comunicação com base no modelo PESO.
Design e diferenciação
O design é um diferencial significativo, especialmente na mídia compartilhada. Investir em design de qualidade, seja para apresentações ou sites, pode aumentar o retorno sobre investimento (ROI) em termos de métricas de marketing. O design aprimorado fortalece a primeira impressão e transmite atenção aos detalhes, o que é crucial em apresentações para investidores e clientes.
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