✔ Brazil SFE®: A Contribuição do PEIK para o Sucesso do Relacionamento com os KOLs

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

A Contribuição do PEIK para o Sucesso do Relacionamento com os KOLs

O PEIK - Plano de Engajamento Individual por KOL, como descrito no blog ✔ Brazil SFE®, é um componente crucial para o sucesso no relacionamento com os KOLs - Key Opinion Leader (Líder de Opinião). Ele serve como um guia estratégico que define como a empresa deve interagir com cada KOL, garantindo um engajamento mais eficaz e mutuamente benéfico.

Principais Benefícios do PEIK:

Abordagem Personalizada: O PEIK - Plano de Engajamento Individual por KOL - reconhece que cada KOL possui necessidades e expectativas únicas. Ao invés de uma abordagem genérica, o plano traça estratégias personalizadas de acordo com o perfil e os interesses de cada KOL.

Alinhamento Estratégico: O PEIK ajuda a alinhar o trabalho do KOL com os objetivos científicos e de negócios da empresa. Isso garante que as atividades desenvolvidas em conjunto sejam relevantes e contribuam para os resultados desejados.

Gerenciamento de Expectativas: Com um plano detalhado, tanto o KOL quanto a empresa têm uma visão clara das expectativas, responsabilidades e metas a serem alcançadas. Isso previne mal entendidos e promove uma colaboração mais eficiente.

Mensuração de Resultados: O PEIK define como os resultados do engajamento com o KOL serão medidos, seja por meio de pesquisas de satisfação, número de interações, participação em eventos ou outras métricas relevantes.

Transparência e Confiança: A elaboração conjunta do PEIK, com a participação do KOL, promove a transparência e fortalece a confiança no relacionamento.

Construindo um PEIK Eficaz:

O blog ✔ Brazil SFE® sugere algumas etapas importantes na construção de um PEIK:

Analisar a Abordagem Atual: Avaliar como a empresa atualmente atende às necessidades dos KOLs e identificar possíveis áreas de aprimoramento.

Pesquisar a Concorrência: Investigar como outras empresas do setor gerenciam seus relacionamentos com KOLs e identificar as melhores práticas.

Definir Responsabilidades: Designar os responsáveis por cada etapa do PEIK dentro da empresa (MSLs - Medical Science Liaison, Assuntos Médicos, etc.).

Envolver os KOLs: Convidar os KOLs para participar da elaboração do PEIK, garantindo que suas perspectivas e necessidades sejam consideradas.

Manter a Transparência: Compartilhar o PEIK com os stakeholders internos para garantir o alinhamento e o apoio de toda a equipe.

Em resumo, o PEIK é uma ferramenta estratégica que promove um relacionamento mais próximo, transparente e mutuamente benéfico com os KOLs, contribuindo para o sucesso das estratégias da indústria farmacêutica.

Série Os 7 Principais Canais de Marketing Farmacêutico