Série Reps Pelo que Estão Lutando: Ao Visitar Leve Informações Novas e Relevantes

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Já mencionamos algumas vezes como a maioria das informações durante as visitas dos Reps aos HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde), já foram repetidas de alguma maneira. Existem técnicas para se fazer isso, e todas estão longe da repetição ipsis litteris. 

 

      

 

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• 4. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Reps, Mantenham a Rotina
• 5. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Médicos Ensinados a se RECUSAR
• 6. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Otimizar as Abordagens pode Ajudar os Representantes
• 7. Série Reps Pelo que Estão Lutando: HCPs Compreendidos pela Indústria Farmacêutica
• 8. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Ao Visitar Leve Informações Novas e Relevantes
• 9. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Use iPads ou Tablets
• 10. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Não Use A Frequência de Visitação como Única Métrica
• 11. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Melhorando os Esforços de Promoção Não Pessoal
• 12. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Como Contatar os HCPs

Você que é propagandista, lembre-se de jamais, repetir  as mesmas informações visita após visita. Mais importante ainda, lembre-se de que não basta a informação ser nova, precisa ser relevante.

Lançamento de Produto

Quando possível, logo após o lançamento de um novo produto, apareça ao consultório com Amostras Grátis do produto.

Numa visita presencial, caso tenha informações novas sobre determinado produto, exiba-as, mas não sem antes causar interesse.

 

Sugerimos usar vídeo, já que está comprovado que os HCPs lembram-se de até 95% do que viram, em comparação a 10% do que leram.

Sim, os HCPs são mais suscetíveis as visitas quando sabem que ouvirão de primeira mão os diferenciais entre o seu produto e os existentes no Mercado.

Mas não se esqueça: Não repita as mesmas informações as quais ele já pode ter obtido antes no próprio site da empresa, numa página específica do produto ou por eMail, What'sApp, etc...

Mesmo tendo o trunfo dum lançamento, o portal só ficará aberto por um período limitado de tempo. Por exemplo, certa pesquisa demonstrou que oncologistas preferem ter novas informações num prazo de seis meses a partir do lançamento do produto. E claro, esse período será diferente dependendo da especialidade. Se uma doença for altamente relevante no momento, precisará de maior agilidade para compartilhar informações, muitas vezes não esperando a visita presencial. Lembre-se: Os tempos mudaram!

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores. 

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