Série Reps Pelo que Estão Lutando: Não Use A Frequência de Visitação como Única Métrica

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As visitas dos Reps são uma parte da equação de sucesso. 

 

      

 

• 1. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Os Médicos podem Recusar Acesso ao Representantes?
• 2. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Competição Feroz
• 3. Série Reps Pelo que Estão Lutando: A Comunicação Cara a Cara Continua Sendo a Preferida?
• 4. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Reps, Mantenham a Rotina
• 5. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Médicos Ensinados a se RECUSAR
• 6. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Otimizar as Abordagens pode Ajudar os Representantes
• 7. Série Reps Pelo que Estão Lutando: HCPs Compreendidos pela Indústria Farmacêutica
• 8. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Ao Visitar Leve Informações Novas e Relevantes
• 9. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Use iPads ou Tablets
• 10. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Não Use A Frequência de Visitação como Única Métrica
• 11. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Melhorando os Esforços de Promoção Não Pessoal
• 12. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Como Contatar os HCPs

Se o desejo real é o de maximizar sua abordagem junto aos HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde), aproveite o maior número possível de canais. Fazendo isso, definirá diferentes padrões de avaliação para medir seu sucesso, não apenas pela quantidade de frequência das visitas.

Ao iniciar o uso de marketing por email como estratégia, poderá usar as métricas pertinentes para analisar a performance, tais como:

1. Clickthrough Rate

2. Conversion Rate

3. Bounce Rate

4. List Growth Rate

5. Email Sharing/Fowarding Rate

6. Overall ROI

7. Lifetime value

8. Taxa de abertura

9. Net Promoter Score (NPS)

10. Taxa de compartilhamento em redes sociais

11. Taxa de encaminhamento de email

12. Receita por email

13. Cliques em links

14. Taxa de aquisição

15. Taxa de spam

Além disso, quando começar a usar o marketing de vídeo, poderá analisar cada aspecto do desempenho do vídeo:

1. Visualizações

2. Retenção

3. Taxa de reprodução

4. Engajamento

5. Compartilhamento

6. Taxa de cliques (CTR)

7. Número de inscritos/assinantes

8. Taxa de replay

9. Opinião da audiência

Como essa exibição provavelmente estará restrita a seu CRM, logo conseguirá compreender quais conteúdos mais o agradam. Assim suas visitas terão um foco de interesse maior, podendo ofertar conteúdos extras e mais significativos a cada visita.

Simplificando, o vídeo também torna o trabalho de um Rep mais fácil de se executar.

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

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