Os Representante de Vendas de produtos farmacêuticos foram treinados vender como parte de sua formação, e os HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) não são diferentes.
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Algumas faculdades de medicina têm aulas inteiras dedicadas as maneiras de encontrar Representante de Vendas fora do consultório.
Além de aprender a dizer não, os HCPs aprendem mais uma coisa: Se um paciente pedir um medicamento específico, estão treinados a dizer aos pacientes que não tomem medicamentos altamente anunciados e, em vez disso, às vezes, optam por algo menos conhecido.
Essa abordagem está longe de ser ideal, pois leva mais tempo para convencer os pacientes sobre os benefícios de determinado medicamento, em vez de prescrever aqueles que desejam. E com um número crescente de pacientes e uma pilha de papelada, os HCPs não podem gastar tempo extra com essa atividade. Além disso, caso um paciente sinta que o Médico está se esforçando demais, pode ir para outro lugar.
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