Série Reps Pelo que Estão Lutando: Médicos Ensinados a se RECUSAR

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Os Representante de Vendas de produtos farmacêuticos foram treinados vender como parte de sua formação, e os HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) não são diferentes. 

 

      

 

• 1. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Os Médicos podem Recusar Acesso ao Representantes?
• 2. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Competição Feroz
• 3. Série Reps Pelo que Estão Lutando: A Comunicação Cara a Cara Continua Sendo a Preferida?
• 4. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Reps, Mantenham a Rotina
• 5. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Médicos Ensinados a se RECUSAR
• 6. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Otimizar as Abordagens pode Ajudar os Representantes
• 7. Série Reps Pelo que Estão Lutando: HCPs Compreendidos pela Indústria Farmacêutica
• 8. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Ao Visitar Leve Informações Novas e Relevantes
• 9. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Use iPads ou Tablets
• 10. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Não Use A Frequência de Visitação como Única Métrica
• 11. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Melhorando os Esforços de Promoção Não Pessoal
• 12. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Como Contatar os HCPs

Algumas faculdades de medicina têm aulas inteiras dedicadas as maneiras de encontrar Representante de Vendas fora do consultório.

Além de aprender a dizer não, os HCPs aprendem mais uma coisa: Se um paciente pedir um medicamento específico, estão treinados a dizer aos pacientes que não tomem medicamentos altamente anunciados e, em vez disso, às vezes, optam por algo menos conhecido. 

Essa abordagem está longe de ser ideal, pois leva mais tempo para convencer os pacientes sobre os benefícios de determinado medicamento, em vez de prescrever aqueles que desejam. E com um número crescente de pacientes e uma pilha de papelada, os HCPs não podem gastar tempo extra com essa atividade. Além disso, caso um paciente sinta que o Médico está se esforçando demais, pode ir para outro lugar.

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores. 

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