Em todo os esforços do Marketing Farmacêutico, percebe-se que os vídeos são particularmente úteis para ampliar os esforços dos Reps de Vendas, ajudando-os a contatar mais HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde).
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Uma solução por vídeo permite que este seja um ótimo dispositivo de Marketing Multicanal. O contato com os Médicos, por e-mail, trouxeram excelentes resultados. Uma das estratégias mais eficazes é usar vídeos antes de uma visita do Rep.
Geralmente o tempo com os HCPs é bastante limitado, por isso é importante educá-los.
Uma estratégia interessante possa a de estender as informações científicas mais importantes através de vídeos curtos, deixando que os Reps de Vendas fiquem responsáveis em agregar comentários, esclarecer dúvidas e possíveis preocupações dos HCPs.
Claro, esta estratégia é capaz de levar as visitas para o próximo nível, construindo o relacionamento que deseja.
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