Série Reps Pelo que Estão Lutando: A Comunicação Cara a Cara Continua Sendo a Preferida?

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Muitas profissões foram quase total e digitalmente transformadas, e os HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) não serão exceção. 

 

      

 

• 1. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Os Médicos podem Recusar Acesso ao Representantes?
• 2. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Competição Feroz
• 3. Série Reps Pelo que Estão Lutando: A Comunicação Cara a Cara Continua Sendo a Preferida?
• 4. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Reps, Mantenham a Rotina
• 5. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Médicos Ensinados a se RECUSAR
• 6. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Otimizar as Abordagens pode Ajudar os Representantes
• 7. Série Reps Pelo que Estão Lutando: HCPs Compreendidos pela Indústria Farmacêutica
• 8. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Ao Visitar Leve Informações Novas e Relevantes
• 9. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Use iPads ou Tablets
• 10. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Não Use A Frequência de Visitação como Única Métrica
• 11. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Melhorando os Esforços de Promoção Não Pessoal
• 12. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Como Contatar os HCPs

Quando se trata da comunicação Rep x HCP, significa que nem sempre as abordagens diretas aos Médicos permaneçam as preferenciais. 

Uma pesquisa pré-pandemia Covid, afirmou que 79% dos Médicos preferiam obter informações on-line em vez de uma visita do Representante apenas com esse propósito. Isso costumava ser verdade apenas para os HCPs mais jovens, mas hoje em dia, especialmente pós-pandemia Covid, até os Médicos mais seniores simplesmente gostam de informações relevantes mostradas na tela em vez de pessoalmente. Cada vez mais o aspecto consultivo do Rep será esperado.

O Marketing Digital é a nova fronteira para os HCPs, e é o melhor modo dos Representante de Vendas Farmacêuticas atendê-los. Os Médicos visitam sites farmacêuticos regularmente por diferentes razões - 82% dos HCPs os visitam para pesquisar informações sobre dosagem. 74% dos Médicos estão em sites farmacêuticos para encontrar informações sobre estudos clínicos. E 70% deles consultam sites farmacêuticos para encontrar materiais de assistência ao paciente. Existem estatísticas mais convincentes, mas isso se resume a isso - é necessário conhecer os HCPs que estão nestes sites farmacêuticos.

Isso não quer dizer que a abordagem Digital possa substituir a comunicação cara-a-cara, significa apenas que esta não é mais o método preferido de todos os Médicos. No entanto, os métodos de Marketing Digital podem ampliar o sucesso dos Reps e ajudá-los a fornecerem materiais adicionais que os HCPs apreciarão.

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

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