Série Reps Pelo que Estão Lutando: Reps, Mantenham a Rotina

#BrazilSFE #AnaliseCompetitiva #AnalyticsEstrategico #AutomacaoInteligente #BusinessIntelligence #ComportamentoDeMercado #DadosEstruturados #DecisõesEstrategicas #EconomiaFarmaceutica #ElasticidadeDePreco #EngenhariadeDados #EstrategiadeMercado #ForcaComercial #IndústriaFarmacêutica #InsightsEstrategicos #InteligenciaArtificial #InteligenciaCompetitiva #LeadershipMultidimensional #LLMs #MachineLearning #ModelosPreditivos #Multinacionais #PensamentoAnalitico #PrecificacaoEstrategica #SegmentacaoDeMercado #TransformacaoDigital

☕DOE UM CAFÉ

Uma das queixas mais comuns dos HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) é a de que os Reps não fornecem dados novos e relevantes. De fato, todo o seu desempenho parece roteirizado ou enlatado, com pouquíssima personalização. Como resultado, a maioria das visitas de repetição parecem repetitivas e não mantém em mente as necessidades dos HCPs. 

 

      

 

• 1. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Os Médicos podem Recusar Acesso ao Representantes?
• 2. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Competição Feroz
• 3. Série Reps Pelo que Estão Lutando: A Comunicação Cara a Cara Continua Sendo a Preferida?
• 4. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Reps, Mantenham a Rotina
• 5. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Médicos Ensinados a se RECUSAR
• 6. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Otimizar as Abordagens pode Ajudar os Representantes
• 7. Série Reps Pelo que Estão Lutando: HCPs Compreendidos pela Indústria Farmacêutica
• 8. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Ao Visitar Leve Informações Novas e Relevantes
• 9. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Use iPads ou Tablets
• 10. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Não Use A Frequência de Visitação como Única Métrica
• 11. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Melhorando os Esforços de Promoção Não Pessoal
• 12. Série Reps Pelo que Estão Lutando: Como Contatar os HCPs

Os Representante ficam tão concentrados em seu discurso que precisam executá-lo completamente, não importa o que aconteça. Mesmo que os HCPs tenham dúvidas, o Rep continua apresentando até que termine.

Infelizmente, mesmo 20 anos depois, as coisas mudaram muito pouco. Os Representantes de hoje têm novas ferramentas à sua disposição, mas sua abordagem permaneceu praticamente a mesma. Na maior parte do tempo, os dados que os HCPs recebem são os mesmos dados que poderiam ter obtido em outro lugar. Além disso, suas perguntas permanecem sem resposta.

A chave para acertar a rotina é personalizar a abordagem de cada HCP que um Representante de Vendas faz a cada visita. Apresentando informações com cuidado e de maneira significativa, ficarem prontos para perguntas e respondê-las assim que elas surgirem.

Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores. 

1. O financiamento dos leitores significa que podemos cobrir o que quisermos. Não sujeitos a caprichos de um proprietário bilionário. Ninguém pode nos dizer o que não dizer ou o que não reportar.

2. O financiamento dos leitores significa que não precisamos correr atrás de cliques e tráfego. Não buscamos desesperadamente a sua atenção por si só: buscamos as histórias que nossa equipe editorial considera importantes e que merecem o seu tempo.

3. O financiamento dos leitores significa que podemos manter nosso blog aberto, permitindo que o maior número possível de pessoas leia artigos de qualidade do mundo todo.

O apoio de leitores como você torna tudo isso possível. No momento, apenas 2,4% dos nossos leitores regulares ajudam a financiar nosso trabalho. Se você quer ajudar a proteger nossa independência editorial, considere juntar-se a nós hoje mesmo.

Valorizamos qualquer quantia que possa nos dar, mas apoiar mensalmente é o que causa maior impacto, permitindo um investimento maior em nosso trabalho mais crucial e destemido, assim esperamos que considere apoiar-nos. Obrigado!

☕DOE UM CAFÉ

👉 Siga André Bernardes no Linkedin. Clique aqui e contate-me via What's App.

Comente e compartilhe este artigo!

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com