Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

A Evolução da Internet Móvel - 1G, 2G, 3G, 4G, 5G e 6G

A Evolução da Internet Móvel - 1G, 2G, 3G, 4G, 5G e 6G

Uma nova geração de conexões mobile surge para suprir as carências da geração anterior. Foi assim que a sociedade evoluiu desde as conexões oferecidas pela 1ª geração de internet móvel, que permitiam chamadas de voz, até chegarmos ao 5G, que promete integrar a sociedade como um todo, oferecendo muito mais do que velocidade de rede.

As redes móveis funcionam por meio de radiofrequências que conversam com seu celular. Cada área geográfica é dividida entre células, e cada uma destas apresenta uma estação de rádio base, que é formada por antenas com receptores e emissores de sinais ligados a uma central telefônica.

Cada célula suporta uma quantidade limitada de conexões, mas o avanço das tecnologias foi permitindo, aos poucos, cada vez mais usuários conectados por quilômetro quadrado, até chegar ao 5G, que permite 1 milhão de conexões.


G ou 1G

A 1ª geração de conexões mobile surgiu com o objetivo simples de possibilitar ligações de voz em um aparelho sem fio, possibilitando a execução de chamadas em movimento. Contudo, pela baixa capacidade de tráfego e pelo alto custo, não se sabia ao certo qual era o potencial de crescimento da nova tecnologia.

Por isso, não houve uma padronização dos sinais, ou seja, a Europa tinha diversos padrões diferentes, por exemplo, o TACS (Total Access Communication System— sistema de comunicação de acesso total), para o Reino Unido, a Áustria, a Espanha, a Irlanda e a Itália; o NMT450, para a Suécia, a Noruega, a Finlândia e a Dinamarca; e a Radiocom2000, para a França.

Já o padrão AMPS (Advanced Mobile Phone System— sistema avançado de telefonia móvel) foi adotado, primeiramente, nos Estados Unidos, tendo sido desenvolvido pela Bell LabsMotorola, sendo implementado em 1983. Esse padrão também foi seguido por diversos países da América, entre eles o Brasil.

A Motorola é uma empresa que teve suas atividades iniciadas em Chicago, Illinois, no ano de 1928. Na época, os irmãos Paul e Joseph Galvin compraram uma empresa chamada Stewart Battery Company, que tinha ido à falência. Os primeiros produtos fabricados pela Motorola, portanto, foram eliminadores de bateria, que visavam possibilitar que rádios domésticos fossem movidos à eletricidade.

Apesar da tecnologia ter se tornado rapidamente obsoleta, a Motorola ainda foi capaz de revolucionar diversos mercados em ascensão desde a sua fundação, como rádios para automóveis, em 1930; sistema de comunicações FM comercial, em 1944; dispositivos móveis voltados para comunicação pessoal (o precursor do celular), em 1973, além de diversas outras conquistas.

Em 1969, inclusive, o astronauta Neil Armstrong, durante a Apollo 11, comunicou-se com a Terra, quando o homem foi à Lua pela primeira vez, utilizando um aparelho de telecomunicações da Motorola.

Voltando ao AMPS, ele operava na faixa de 800 MHz. Basicamente, as bandas eram divididas entre canais de 30 kHz, o que é possível graças ao FDMA (Frequency Division Multiple Access — múltiplo acesso por divisão de frequência), que reserva uma banda de frequência para cada canal, podendo ser usado o tempo todo.

Os sinais recebidos de um transmissor cobriam uma área específica, chamada de célula. Quando um usuário saía dessa célula e passava a integrar outra, o sinal era transferido sem transição ou interferência. Esse foi o grande divisor de águas para a tecnologia G e o que possibilitou o avanço da mobilidade na telefonia.


2G

Enquanto os Estados Unidos (EUA) precisavam de uma melhor performance, a Europa visava uniformizar os sistemas. Foi assim que a 2ª geração de telefone móvel passou a utilizar tecnologia digital, deixando a analógica de lado e permitindo integração com circuitos digitais.

Os EUA, então, criaram os padrões IS-54, IS-136 e IS-95, para aumentar a capacidade de tráfego. Já a Europa unificou os padrões criando o GSM (Global System for Mobile — sistema global para celular), que possibilitou a massificação dos celulares, já que investimentos foram atraídos e os custos de produção caíram.

O foco do 2G era oferecer telefonia digital móvel aos usuários; então, o canal de voz foi adaptado para a transferência de bits de dados. Contudo, o GSM (que se tornou a referência da 2ª geração de internet móvel) pode ser dividido em 3 fases: na primeira fase, ofereciam-se chamadas de voz, SMS, dados síncronos e assíncronos, bem como transmissão de pacotes assíncronos; na segunda, passou-se a oferecer serviços de e-mail, ampliação no número de usuários (e diminuição da qualidade da voz), melhora no SMS e serviços de dados para informações gerais (clima e esportes, por exemplo). Já na terceira, iniciou-se a implementação dos pacotes de dados com altas taxas de transmissão, o famoso GPRS - General Packet Radio Service.


GRPS

GRPS (padrão de transmissão de rádio por pacote) foi um ponto de transição entre o 2G e o 3G. Conhecido também como 2,5G, o funcionamento dele era focado na transferência de dados. A conexão GRPS tinha uma velocidade de 32 Kbps a 80 Kbps.


EDGE

EDGE (Enhanced Data Rates for GSM Evolution — transferência de dados melhorada para a evolução do GSM) funcionava como a evolução do GRPS, com um sistema de modulação que ampliou a velocidade da internet. Contudo, não chegou à 3ª geração de internet móvel, sendo considerado um 2,75G. Apesar da velocidade de rede mais alta, a latência continuava elevada, como no GRPS, o que tornou lenta a navegação em sites da web. A capacidade de banda chegava a 384 Kbps.


3G

UMTS (Universal Mobile Telecommunications System — sistema móvel de telecomunicações universais) foi a primeira tecnologia que surgiu na 3ª geração de internet móvel, que começou a ser utilizada no Brasil em 2007, em planos ofertados pela Claro.

A sua implementação foi baseada no W-CDMA (Wideband Code Division Multiple Access — acesso múltiplo por divisão de código em banda larga), um padrão de radiofrequência que possibilitou conexões de até 2 Mbps para download e upload.

O 3G permitiu a realização de videochamadas, a comunicação via VoIP, principalmente, e acesso à TV no próprio celular, além do aprimoramento de envio de e-mails e SMS.


HSPA e HSPA+

HSPA (High Speed Packet Access — pacote de acesso de alta velocidade) é o mais recente. Com latência ainda menor e velocidade de internet mais alta do que no modo de acesso WCDMA, pode ser considerado até mesmo um 3,5G.

O modelo atualizado, HSPA+, incrementa as taxas de download e upload. Em 2012, quando começou a ser implementado pela Vivo no Brasil, o limite máximo dos pacotes chegava a 6 Mbps, mas a velocidade foi incrementada com o passar do tempo.


4G

Também conhecida como LTE (Long Term Evolution — evolução a longo prazo), 4G é um dos padrões mais avançados do mercado atualmente. Diferente das gerações de redes móveis anteriores, o LTE prioriza tráfego de dados em vez de tráfego de voz, o que torna o 4G mais rápido e estável. A velocidade de navegação depende da compatibilidade do aparelho usado, mas pode chegar a 300 Mbps de download e 75 Mbps de upload. Além disso, a latência também é muito mais baixa em comparação com as gerações anteriores.

Já o LTE+ evoluiu a ponto de manter uma conexão de rede 4G em diferentes frequências ao mesmo tempo, o que otimiza a rede e garante maior velocidade de acesso à internet. O 4G permitiu o avanço de diversas áreas relacionadas às conexões mobile, como a indústria dos games, os serviços de streaming e o cloud computing.

A distribuição de rede da 4ª geração de conexões para celular também é mais eficiente, já que, ao contrário do 3G, os dados empacotados e transmitidos são enviados com mais velocidade ao consumidor final.


5G

O objetivo do 5G é expandir a rede de conexão móvel para o máximo de dispositivos possíveis: em vez de focar somente na rede móvel, amplia-se para carros, eletrodomésticos, telemedicina, agricultura, educação e nas demais áreas da Internet das Coisas (IoT - Internet of Things).

Utilizando um espectro de onda maior do que as gerações de internet móvel anteriores, a internet 5G funcionará a partir da adaptação das antenas já utilizadas, ocupando as frequências entre 600 MHz e 700 MHz, 26 GHz e 28 GHz, 38 GHz e 42 GHz.

A tecnologia de 5ª geração de conexão smartphone 5G conta com uma latência extremamente baixa. O tempo entre o upload e o download de um dado será de no máximo 1 milissegundo.

Já em relação à velocidade em números, as estimativas mostram que a transferência de dados do 5G estará acima dos 10 Gbps.

Em termos de comparação, a rede 4G baixa um filme HD com duração de 1 hora em cerca de 6 horas. Já na internet 5G, um filme de mesma duração é baixado em 6 segundos.


Em julho de 2020, a Vivo e a Claro iniciaram os primeiros testes envolvendo 5G, com tecnologia DSS, no Brasil, seguidas pela Tim, que começou a disponibilizar a rede em setembro. Os usuários de smartphones compatíveis com o 5G com tecnologia DSS que possuíam planos em uma dessas operadoras puderam iniciar o uso da tecnologia.

A Motorola, que foi uma das precursoras das tecnologias de conexão móvel, já que, em 1983, ajudou na implementação do padrão AMPS, hoje, com a chegada do 5G, continua a estabelecer tendências de mercado, e a prova é o lançamento dos primeiros smartphones compatíveis com as tecnologias de 5ª geração.

O Moto g 5G, o Moto g 5G plus, Motorola edge e motorola edge+, por exemplo, foram lançados em 2020 e em março de 2021, foi lançado o Moto g100, tornando a Motorola uma das empresas que mais lançaram aparelhos compatíveis com a tecnologia 5G no Brasil. Os aparelhos foram pensados para unir as novas necessidades do mercado a opções que trazem conforto ao usuário, com um hardware de ponta para maximizar o desempenho e, ao mesmo tempo, preço compatível com a realidade do consumidor brasileiro.


6G

Recentemente, a tecnologia 6G está sendo desenvolvida na China, onde o 6G será a aplicação da teoria da rede de satélite para conectar a internet que pode transmitir dados mais rápido que o 5G, o que melhorará a comunicação para corrigir bugs da tecnologia 5G na questão física das ondas, que permite que as ondas passem por quaisquer obstáculos ilimitados. Pronto para resolver problemas no campo da tecnologia de IA, que quando o sistema funciona por um tempo, ele aprenderá sozinho. E depois disso, haverá um sistema de comando com a possibilidade de triagem para usar na tomada de decisões de dados, pois tem que transmitir e receber muitos dados pela Internet. Esta é a singularidade da tecnologia 6G.



Comente e compartilhe este artigo!

Livros:

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características (Série O Representante Farmacêutico Livro 2)
O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo (Série O Representante Farmacêutico Livro 1) Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) 

Painel Médico: Mantenha o Controle
 Motivação: Estruturação da Força de Vendas - Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 1) Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas

Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1 

O que é RWE - Real World Evidence - Evidências do Mundo Real RWE - Real World Evidence - Os Desafios da Transformação nos Dados de Saúde RWE - Real World Evidence - A Importância das Evidências do Mundo Real

RWE - Real World Evidence - Gerando Insights RWE - Real World Evidence

2022 | O que é Remuneração por Incentivos ou Renda Variável? Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - O que é Remuneração por Incentivos ou Renda Variável?

A Remuneração por Incentivos é a Renda Variável que os Representantes de Vendas recebem com base em seu desempenho, além do salário-base, e há várias maneiras de fazer isso.

Leia também:

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: ALVO
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: PROJETO
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: GANHOS
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: CONCURSO
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: PRÓXIMAS ETAPAS

Em vendas, a motivação é a chave. Seus Representantes precisam estar engajados e motivados para conduzir os negócios ao longo do pipeline e gerar receita. Existem várias maneiras de inspirar o desempenho em toda a sua equipe, mas a mais importante é o IC Incentive Compensation.

IC é o pagamento adicional que os Reps recebem além do salário-base regular. Normalmente, isso funciona como uma parte crítica de seu Plano de Compensação de Vendas, que descreve a Remuneração Variável que um Representante pode receber.

O objetivo do IC é conduzindo comportamentos de vendas corretos. Para ser franco, o IC é projetado para dizer a seus Reps o que fazer e como para ganharem mais. É por isso que é essencial alinhar as estruturas do Plano de Incentivos com seus objetivos gerais, garantindo que motive os Reps a priorizarem certas Marcas e estratégias de maneira estruturada.

Por exemplo, se desejar que seus Reps vendam todos os três produtos, com ênfase na adição de uma oferta de serviço específica, precisa projetar seu plano de forma que seja mais lucrativo adicionar esse serviço.

Tipos de compensação variável de incentivos

Existem várias formas de remuneração que você pode usar para motivar sua equipe de vendas. Aqui está uma análise rápida dos tipos de ICs mais comuns:

Estruturas de comissão de vendas: São a forma mais popular de construir um IC. As estruturas de comissão explicam como os Representantes ganham dinheiro. Eles podem ser tão simples quanto um percentual direto da receita de cada negócio fechado (conhecido como “comissão direta”) ou mais complexos, levando em consideração o percentual de conclusão da cota.

SPIF: Os SPIFs - Sales Performance Incentive Fund (Fundo de incentivo ao Desempenho de Vendas) - são ICs de curto prazo altamente eficazes. É melhor usá-los além de uma estrutura de comissão de vendas para mudar o foco do vendedor durante um período de tempo para lançamentos de produtos ou para lidar com o aumento da concorrência.

Bônus: Os bônus funcionam bem para motivar os vendedores e os funcionários não vendedores a trabalharem em iniciativas específicas. Eles normalmente são uma determinada quantia de dinheiro que será concedida quando essa meta for alcançada.

MBO: O gerenciamento por objetivos, ou MBO - Management By Objectives - é uma ótima maneira de incentivar uma série de funções diferentes em sua organização, incluindo funcionários que não são de vendas. Isso funciona como um bônus que uma pessoa pode ganhar por atingir metas individuais estabelecidas com seu gerente.


Automação e simplificação de compensação de incentivos

O processo de gerenciar, calcular e pagar aos Representantes as comissões ganhas é conhecido como ICPM - Incentive Compensation Planning & Management. Mas é mais do que apenas pagar Reps. Precisa ser capaz de calcular o pagamento do vendedor e avaliar a eficácia do Plano de Incentivo de Vendas.

O uso de soluções de ICPM garante que seus dados sejam precisos e estejam num só lugar para acesso de todos na organização. Também simplifica os processos de cálculo e pagamento, reduzindo o número de erros, permitindo que os Reps vejam as comissões ganhas em tempo real.

Com todos os seus dados em um só lugar, pode melhorar ainda mais a remuneração comparando-a com as percepções de pagamento do setor. Comparar sua remuneração com a de seu setor permite desenvolver ICs competitivos que atraem e retêm os melhores talentos.

A retenção é ainda mais crítica para as organizações de hoje, considerando que 58 por cento das organizações experimentaram um aumento na rotatividade nos últimos 12 meses, de acordo com a pesquisa de desempenho de vendas corporativas globais da Xactly 2021.

Liberando seu desempenho de compensação de incentivos

Sua estratégia de IC desempenha um papel importante em sua capacidade de gerar receita e atingir seus objetivos. Com os dados, ferramentas e estratégia corretos, você pode motivar seus vendedores a fecharem negócios mais rapidamente, priorizando os negócios mais lucrativos.

Se quiser ler mais artigos como este, fique à vontade para se inscrever enviando-nos um e-mail (brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com). Entregamos o conteúdo mais recente em sua caixa de entrada uma vez por semana, sem spam.



Comente e compartilhe este artigo!

Livros:

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características (Série O Representante Farmacêutico Livro 2)
O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo (Série O Representante Farmacêutico Livro 1) Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) 

Painel Médico: Mantenha o Controle
 Motivação: Estruturação da Força de Vendas - Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 1) Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas

Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1 

O que é RWE - Real World Evidence - Evidências do Mundo Real RWE - Real World Evidence - Os Desafios da Transformação nos Dados de Saúde RWE - Real World Evidence - A Importância das Evidências do Mundo Real

RWE - Real World Evidence - Gerando Insights RWE - Real World Evidence

Outros artigos sobre Incentive Compensation:

2022 | Tendências e Práticas Recomendadas: PRÓXIMAS ETAPAS - Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: PRÓXIMAS ETAPAS

É fundamental projetar cuidadosamente um Plano de Incentivos e apresentá-lo à organização para construir adesão e alinhamento. Hoje, os líderes de IC Incentive Compensation precisam estar cientes das tendências da indústria e das melhores práticas.

Leia também:

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: ALVO
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: PROJETO
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: GANHOS
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: CONCURSO
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Tendências e Práticas Recomendadas: PRÓXIMAS ETAPAS

No ambiente de negócios competitivo e em constante mudança de hoje, os profissionais de vendas devem ser ágeis, capazes de antecipar mudanças e capitalizar em novas oportunidades.

RESUMO E PRÓXIMAS ETAPAS

Eventos a partir de 2020 obrigaram as empresas farmacêuticas a evoluir o papel do Representante de Vendas para melhor adaptarem-se às mudanças na dinâmica do mercado. A pandemia fez com que as equipes de vendas encontrassem maneiras alternativas de entrar em contato com seus prescritores, devido à disponibilidade reduzida de Médicos, resultante de restrições de contato social. À medida que as Forças de Vendas começaram a alavancar vários canais para atingir suas metas, seus Planos de Incentivos mudaram durante o encerramento inicial e a reabertura, mas havia um foco em manter o Rep inteiro.

Os resultados do estudo indicam algumas realidades e princípios significativos que orientam as práticas de compensação atuais na Indústria Farmacêutica:

Planos de IC com base em metas ainda são as principais maneiras de impulsionar o pagamento por desempenho. Devemos continuar a ver essa tendência. No entanto, com a falta de dados robustos em alguns casos e as nuances relacionadas à função do Representante, os designers de IC estão ficando criativos ao projetar planos de IC que impulsionam comportamentos e motivam os Reps.

Um projeto simples de plano de IC pode alcançar um resultado positivo, mantendo os Reps engajados e motivados.

Quando as metas de IC estão abaixo da média, existe o risco de desgaste e talvez perda de retenção do talento certo. Além disso, quando não há muitas vantagens ou oportunidades significativas de ganhar mais, isso pode ser desmotivador para os funcionários de alto desempenho de uma equipe de vendas. Além disso, a falta de diferenciação entre os melhores e os piores desempenhos também deixa os melhores vendedores descontentes.

Por fim, os concursos premiam os melhores desempenhos com base em um comportamento diferente, pelo qual os líderes de vendas gostam de compensar em campo. Os líderes de vendas realizam concursos predominantemente quando um produto está em seu estágio de crescimento do ciclo de vida do produto. Eles não premiam mais apenas os melhores desempenhos e têm o potencial de premiar todos os que se destacaram em atingir o comportamento de vendas.

Finalmente, com a incerteza contínua do COVID-19, é crucial ficar de olho no caminho à frente. Os ICs só ficarão mais robustos, com mais dados históricos do COVID-19. Esses dados ajudarão a prever os impactos nas metas de vendas e os ajustes necessários precisarão ser feitos em todas as geografias.

O design do Plano de Incentivos, o estabelecimento de metas e os serviços de administração de IC são áreas de foco estratégico. O que requer profundo conhecimento de IC num espectro de áreas e mercados terapêuticos.


Outros temas sobre Incentive Compensation:

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Achatamento dos Intervalos de Pagamento

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Novas Funções Exigem Diferentes Abordagens nas Políticas de Premiação
2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - A Importância do MBO continua a Crescer


2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - PPR - Ajustada ao Perfil

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Importância do PPR - Programa de Participação nos Resultados 2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - PPR - Programa de Participação nos Resultados

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Exemplo de Composição 2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - É Necessário Incentivar a Força de Vendas?

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Revertendo a Baixa Performance de Visitações 2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Adaptação ao Novo Ecossistema: Custos

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Desafio dos Planos ICs



Perguntas pertinentes podem aparecer:

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Pergunta Pertinente: Qual é o papel da Premiação?

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Pergunta Pertinente: Funções de vendas especializadas agregam valor?

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Pergunta Pertinente: Um Processo Estruturado ainda Funciona?

2022 | Incentive Compensation - Remuneração Variável na Indústria Farmacêutica - Pergunta Pertinente: Como os Reps devem usar o tempo?



REFERÊNCIAS
Chressanthis G e Paul A. Os planos de compensação de incentivos farmacêuticos devem limitar a compensação de representantes de vendas em risco? Axtria Research Hub, publicado online em abril de 2020, disponível em : https://insights.axtria.com/whitepaper-should-pharmaceutical-incentive-compensation-plans-cap-at-risk-sales-rep-compensation

Chressanthis G e Verma D. Perspectivas sobre o design e a eficácia dos concursos de vendas de produtos farmacêuticos. Axtria Research Hub, publicado online em outubro de 2019, disponível em: https://insights.axtria.com/whitepaper-perspectives-on-the-design-and-effectiveness-of-pharma-sales-contests

Sharma A, Jacobovitz S e Vadas M. Criando um Plano de Compensação de Incentivos Eficaz e Motivador. Axtria Research Hub, publicado online em 2013, disponível em: https://insights.axtria.com/hubfs/Whitepaper/Axtria_Creating%20an%20Effective%20and%20Motivating%20Incentive%20Compensation%20Plan.pdf

Se quiser ler mais artigos como este, fique à vontade para se inscrever enviando-nos um e-mail (brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com). Entregamos o conteúdo mais recente em sua caixa de entrada uma vez por semana, sem spam.



Comente e compartilhe este artigo!

Livros:

O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características (Série O Representante Farmacêutico Livro 2)
O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo (Série O Representante Farmacêutico Livro 1) Visita Médica Produtiva: Conexão Emocional A EXPERIÊNCIA (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 2) 

Painel Médico: Mantenha o Controle
 Motivação: Estruturação da Força de Vendas - Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica Visita Médica Produtiva: Criando uma Conexão Emocional (ARTIGOS ESCRITOS COM FOCO NO MERCADO FARMACÊUTICO BRASILEIRO Livro 1) Liderança: Desenvolvendo equipes na Indústria Farmacêutica - Estruturação da Força de Vendas

Colocando o Painel Médico na Academia: Série Painel Médico Livro 1 

O que é RWE - Real World Evidence - Evidências do Mundo Real RWE - Real World Evidence - Os Desafios da Transformação nos Dados de Saúde RWE - Real World Evidence - A Importância das Evidências do Mundo Real

RWE - Real World Evidence - Gerando Insights RWE - Real World Evidence