A Indústria Farmacêutica se esforça em reconhecer e valorizar a contribuição individual que cada membro de suas Forças de Vendas demonstram, é verdade que os laboratório que implementam tais modelos de Remuneração Variável também acabam promovendo seu próprio bom desempenho.
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Registrar e aprovar uma Política de Premiação, que esteja bem escrita, que torne os objetivos claros, garantindo por escrito, o compromisso formal referente a Remuneração Variável, permite compensações ajustadas aos desafios enfrentados em cada diferente categoria funcional. Como? Basicamente por:
1) Levar em conta a região de atuação;2) Considerar o nível de senioridade do colaborador e3) Obviamente o tamanho do desafio individual no mercado onde estiver inserido.
Repito: Mantendo tudo registrado de forma clara e compreensível.
Este modelo visa beneficiar todos os colaboradores, e ao criá-lo e mantê-lo faz-se necessário envolver RH, Marketing, Efetividade / Produtividade.
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