Muitos gestores, e mesmo alguns Reps, têm suas mentes fechadas para dicas vindas de gurus de autoajuda. Confesso que eu mesmo as tinha na maioria das vezes. Mas a verdade a qual não conseguimos fugir, é a da simples conclusão de que existem verdades inexoráveis, queiramos ou não, e precisamos dar atenção a elas:
Se continuar fazendo o que está fazendo, é provável que obtenha os mesmos resultados.
Mudanças pessoais são difíceis, mas as pessoas podem mudar se lutarem o suficiente para fazê-lo.
Se fizer o que as pessoas de sucesso fazem, neste caso abraçando as motivações de vendas dos melhores vendedores, há uma boa chance de se encontrar desfrutando do tipo de resultados que procura. Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers que praticaram estes 10 Princípios alcançaram maior sucesso. Se desejar ser um deles, fará bem em considerar cada ponto:
1 - JOGUE para ganhar.
Se realmente quer ganhar, dê tudo! Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers são extremamente dedicados, tornando-se Top Performers. Exibem a agitação, paixão e intensidade necessárias para alcançar o que só a elite alcança.
2 - Viva de fazer GOLS.
Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers são fanáticos por metas. As metas fazem parte de seus rituais diários.
3 - Tome uma ATITUDE.
Os melhores Representantes Farmacêuticos Rainmakers percebem que metas sem ações não te levarão muito longe. Enquanto outras pessoas pretendem agir e fazer mais, os Rainmakers fazem isso.
4 - Pense em comprar PRIMEIRO, e vender em segundo.
Os melhores Representantes Farmacêuticos Rainmakers mapeiam todo o seu processo de vendas, para então debruçar-se na psicologia da compra.
5 - Seja um especialista FLUENTE.
Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers que têm os melhores desempenhos são mestres no conhecimento sobre o Mercado onde estão inseridos e atuando. Conhecem as necessidades do cliente, os produtos que compõem o Mercado, os serviços prestados dentro dele, o valor do Mercado e sua representatividade dentro dele, lê sua concorrência, além de tudo o mais que precisam saber para terem sucesso na venda. Embora eles próprios não sejam especialistas técnicos em todas as áreas, sabem o que precisam saber para vender.
6 - Crie NOVAS CONVERSAS todos os dias.
Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers sempre adequam seus pipelines, melhorando sua qualidade de apresentação. Nunca param e não passam um dia sequer sem falar com seus clientes, prospects e fontes de referência com a intenção de obter novos negócios.
7 - LIDERE conversas magistrais sobre fazer chover.
Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers lideram todas as conversas de vendas, sendo magistrais, analisando desde a Prospecção, passando pela identificação dos Leads e suas necessidades, focam o fechamento da venda e atêm-se à gestão das contas.
8 - Seja um AGENTE DA MUDANÇA, defina sua agenda.
Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers são agentes de mudança que não têm medo de empurrar quando é para o melhor interesse do cliente. Eles recomendam, aconselham e auxiliam, na verdade, são Insight Sellers.
9 - Seja CORAJOSO.
É preciso coragem para ascender em vendas. Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers não só conquistam seus medos, como buscam ativamente ganhar novas oportunidades de vendas mais frutíferas, não importa quão difíceis sejam os desafios.
10 - Feedback e melhora contínua - AVALIE-SE.
Os Representantes Farmacêuticos Rainmakers nunca têm medo de aprender a verdade nua e crua sobre si mesmos, e então pegam o que descobrem - o bom e o ruim - para aprender, crescer e mudar para melhor. Nunca param este ciclo.
Sintetizando, se quiser direcionar suas vidas, precisarão assumir o controle de suas ações de forma consistente. Não será o que farão de vez em quando que moldará suas vidas, mas o que farão de forma consistente.
Estes 10 Princípios do Representante Farmacêutico Rainmaker formam o núcleo do modus operandi do Representante Farmacêutico superior. Lembre-se, não é o que acreditam e fazem eventualmente que os levam ao sucesso — mas como se desdobram durante todo o tempo.
Se também desejar atingir os mesmo objetivos destes grandes apostadores, faça destes 10 Princípios do Representante Farmacêutico Rainmaker uma parte do seu sistema de crenças e da sua rotina consistente!
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