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Para aumentar o desempenho dos seus Propagandistas de vendas de campo, é essencial definir metas claras e usar métricas específicas. Comece definindo o que é sucesso para sua equipe. Isso pode ser aumentar as vendas em uma determinada porcentagem, adquirir um número definido de novos clientes ou impulsionar as vendas de clientes recorrentes. Comunique essas metas claramente e garanta que cada membro da equipe entenda suas metas individuais e coletivas.
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Em seguida, escolha métricas que reflitam com precisão o progresso em direção a essas metas. Métricas de vendas comuns incluem volume de vendas, número de novas contas e taxas de retenção de clientes. Acompanhe essas métricas regularmente e compartilhe os resultados com sua equipe. Isso não apenas mantém todos informados, mas também promove um senso de responsabilidade.
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Revise regularmente essas metas e métricas com seus Propagandistas de vendas para discutir o progresso deles e quaisquer desafios que eles enfrentem. Esse diálogo contínuo ajuda você a ajustar as estratégias conforme necessário e fornece à sua equipe o suporte de que ela precisa para ter sucesso. Ao monitorar consistentemente o desempenho e fornecer metas claras e atingíveis, você pode motivar seus Propagandistas de vendas e gerar melhores resultados.
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