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É imprescindível que os Claims (afirmações) sejam bem elaborados para a fixação da comunicação.
A estruturação de conceitos verbais que transmitem com clareza e eficiência os objetivos definidos pelo marketing é crucial para o êxito do Representante.
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Manter Claims Bem Elaborados devem ser analisados com critérios técnicos, pois existem casos em que o neuromarketing é aplicado para que os claims tenham impacto frente ao receptor de modo que a informação fique tão fixada em sua memória, que o nome do Produto possa tornar-se referência em relação ao seu uso no Mercado em que atua.
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