Trade Marketing | Melhorar

 

#BrazilSFE #IndustriaFarmaceutica #CiênciasdaVida #Pharmaceutical #Healthcare #SellIn #SellOut #Marketing #TradeMarketing #MarketingDigital #ProductMarketing #Merchandising #Drogarias #Farmácias #PDVs #Shopper #MídiasSociais #PlataformasDigitais

Atualizado em 24.01.24

O varejo precisa conscientizar-se no sentido de avaliar racionalmente as promoções, tendo como base a relação “margem × giro” e não somente as “bonificações” pagas pelo fornecedor.

É preciso ter responsabilidade e cumprir os compromissos acertados. No varejo, às vezes falta coordenação entre as centrais das redes e suas lojas. Combina-se alguma coisa entre a indústria e a central de compras, e a gerência da loja, por não conhecer o acordo, não cumpre ou quer fazer diferente. É preciso cumprir o acordado.

É preciso lembrar que quem não mede o que faz, não sabe o que está fazendo.

O Marketing obtém as informações captadas pelo pessoal de campo (demonstradoras, promotores e vendedores), os quais nem sempre conseguem trazer as informações corretas que permitem mensurar as promoções. Grandes empresas continuam gastando verbas em promoções que não funcionam, porque seus gerentes não vão às lojas ver pessoalmente o que realmente acontece.

Se ninguém ficar sabendo do fracasso, “o case” sai até em revista de propaganda como sucesso. A inexperiência dos executivos de marketing referente aos frequentes problemas do dia a dia dos PDVs é algo muito comum. Parece que, entre tantas reuniões, não sobra tempo para visitar os PDVs.

• CASE Aché - Ações de Marketing Diferentes para Atrair Consumidor
• CASE TAKEDA - Ações de Marketing Diferentes para Atrair o Consumidor
• Trade Marketing
• Trade Marketing - Tomadas de Decisões Rápidas e Exatas
• Trade Marketing - Como Mensurar e Melhorar as Ações Promocionais
• Trade Marketing - Quem Não Mede o que Faz, Não Sabe o que está Fazendo
• Trade Marketing - KPIs - Quais são Indispensáveis
• Trade Marketing - KPIs - O que Ganho com Eles?
• KPIs de Trade Marketing - O que Medir?
• KPIs de Trade Marketing - Como Definir?

 LEIA O ARTIGO COMPLETO 

 Clique aqui e nos contate via What's App para avaliarmos seus projetos 

Comente e compartilhe este artigo!

brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com

 

 

 

 

 

 Conheça alguns dos nossos livros 

 

  

 

 

 

 

    

A ✔ Brazil SFE® tem amplo conhecimento em SFE - Sales Force Effectiveness, Data Mining, Business Intelligence, Predictive Analytics e CRM (Customer Relationship Management). Temos experiência consultiva na Indústria Farmacêutica e de TI com inúmeras implementações em diversos setores. Resumindo, trabalhamos com o seu negócio e ajudamos você a entender seus objetivos de negócios, aconselhando sobre como construir relacionamentos fantásticos com seus clientes para obter mais vendas e repetir negócios. Simplificamos e automatizamos seus processos de pré-vendas, vendas e pós-vendas para economizar tempo para que possa trabalhar em sua empresa, não na sua empresa. Selecione a ferramenta certa para suas necessidades - Configure a ferramenta especificamente para o seu negócio - Treine seu pessoal para usar a ferramenta efetivamente de acordo com seus objetivos de negócios Se já possui sistemas implementados, mas não tem certeza se estão sendo bem usados em seu potencial máximo, podemos ajudá-lo também. Então, entre em contato conosco para saber como podemos ajudá-lo a economizar mais tempo e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.