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Esse e-Book serve ao propósito de reforçar os conceitos de definição dos melhores perfis dos HCPs segmentados e cadastrados nos CRMs dos Representantes da Força de Vendas.
Além disso, traz à tona valores e responsabilidades dos Representantes, bem como os prazeres e desafios deste seleto grupo de profissionais da Força de Vendas na Indústria Farmacêutica, os quais representam o coração pulsante dessa indústria.
Uma das características destacadas aqui passa pelo constante exercício da humildade e discrição, fatores estes preponderantes e definidores para os profissionais que de fato carregam o piano e cooperam para a boa performance da empresa, culminando no atingimento de suas estratégias.
Muitas vezes despercebidos, os departamentos de Produtividade ou Efetividade, ficam responsáveis por acompanhar as métricas, motivar as equipes, e contribuir para as conquistas de modo proativo. Em consonância com o departamento de Marketing desenvolvem as táticas que serão implementadas no campo por todos os Reps acompanhados por seus respectivos gerentes.
Ao continuar o tema Painel Médico, levo em conta a relevância e a responsabilidade da equipe de Força de Vendas na manutenção dos perfis médicos cadastrados em seu SFE, considerando diversos aspectos relevantes.
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brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com
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