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Como contratar o IQVIA MDTR® - Monitor Distribution Tracker?

Como contratar o IQVIA MDTR?
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Perfil de interesse...

Profissionais, Consultores ligados as áreas de Efetividade, Produtividade, Insights, Inteligência de Mercado, Inteligência Competitiva e Business Intelligence.


Para contratar o IQVIA® MDTR - Monitor Distribution Tracker, é necessário entrar em contato com a IQVIA™ diretamente, geralmente por meio de seu site oficial ou equipe de vendas, que customizará o serviço conforme as necessidades da empresa.

 

O IQVIA® MDTR é uma ferramenta de auditoria utilizada pela indústria farmacêutica para medir a demanda de produtos de um laboratório específico. Ele utiliza informações fornecidas por fontes como atacadistas, redes de farmácias e serviços de entrega (deliveries), permitindo uma análise detalhada do volume de vendas. Com o IQVIA® MDTR, é possível obter dados segmentados por diferentes níveis geográficos e organizacionais, como unidades federativas (UF), cidades, gerências, supervisões, setores, IQVIA Bricks (regiões geográficas específicas definidas pela IQVIA™), CEPs e CNPJs.


Essa ferramenta oferece um panorama das vendas por meio de canais de distribuição, como o "Sell-in" (vendas da indústria para distribuidores ou farmácias) ou "Sell-out" (vendas do varejo ao consumidor final). Isso permite que as empresas farmacêuticas visualizem o desempenho de seus próprios produtos ou de concorrentes em determinados territórios, ajudando na elaboração de estratégias comerciais e no acompanhamento da distribuição. A IQVIA™, responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento do IQVIA® MDTR, trata e compartilha essas informações com as empresas contratantes, garantindo uma visão precisa e atualizada do mercado.


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Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…


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Um comentário:

  1. Anônimoterça-feira, 31 março, 2026

    Excelente artigo sobre o IQVIA MDTR® (Monitor Distribution Tracker)! Como profissional de Business Intelligence e análise de dados no setor farmacêutico brasileiro, posso complementar com algumas perspectivas práticas sobre a contratação e implementação dessa ferramenta estratégica.

    O MDTR é, sem dúvida, um dos mais robustos instrumentos de rastreamento de distribuição disponíveis no mercado farmacêutico nacional. Sua capacidade de mapear o fluxo de produtos desde os fabricantes até os pontos de venda — passando por distribuidores, atacadistas e farmácias — oferece uma visibilidade que vai muito além do que os sistemas internos de sell-in conseguem capturar.

    Do ponto de vista de BI e analytics, o grande diferencial do MDTR está na granularidade geográfica dos dados. A possibilidade de segmentar por região, estado, município e até por canal de distribuição permite construir dashboards extremamente precisos no Power BI, cruzando dados de sell-out com informações de cobertura territorial e performance de SFE (Sales Force Effectiveness). Isso transforma radicalmente a qualidade das decisões de alocação de recursos da força de vendas.

    Para empresas que estão avaliando a contratação do MDTR, recomendo fortemente um processo estruturado em etapas: (1) mapeamento das necessidades analíticas internas, identificando quais KPIs de distribuição são prioritários; (2) avaliação da infraestrutura de dados existente para garantir compatibilidade com os feeds do IQVIA; (3) definição clara dos níveis geográficos e canais que serão monitorados; (4) negociação de um período piloto para validação da qualidade e consistência dos dados antes da contratação plena.

    Um ponto frequentemente subestimado no processo de contratação é a definição do universo de cobertura. O MDTR pode ser configurado para acompanhar diferentes segmentos — farmácias independentes, redes, distribuidores regionais, etc. — e a escolha incorreta do escopo pode gerar lacunas analíticas significativas ou custos desnecessários.

    No contexto de digital marketing e estratégia de conteúdo para o setor farma, dados do MDTR também alimentam análises de market share por território que podem orientar campanhas segmentadas, identificando regiões com baixa penetração de produto e alto potencial de crescimento. Integrado a ferramentas de CRM e automação de marketing, o resultado é uma abordagem verdadeiramente data-driven para a expansão comercial.

    Parabéns pela clareza e profundidade com que o tema foi abordado. Este blog continua sendo uma referência indispensável para profissionais de SFE e analytics no Brasil!

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