Incentive Compensation | Conheça 15 Tipos de Planos de Incentivo de Vendas Farmacêuticas?

Os Planos de Incentivo de Vendas Farmacêuticas podem assumir várias formas, cada uma projetada para motivar representantes de vendas e impulsionar comportamentos desejados. A escolha do tipo de plano de incentivo depende das metas da empresa, produtos, dinâmica de mercado e outros fatores. Aqui estão alguns tipos comuns de planos de incentivo de vendas farmacêuticas:

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Plano baseado em comissão: Neste plano, os representantes de vendas ganham uma porcentagem da receita de vendas gerada por seus esforços. É uma maneira direta de vincular diretamente a remuneração ao desempenho de vendas.

Plano Baseado em Bônus: Bônus são pagamentos únicos concedidos por atingir metas ou marcos específicos. Isso pode incluir atingir metas de vendas, lançar um novo produto ou expandir a participação de mercado.

Plano baseado em cotas: Os representantes de vendas recebem cotas para atingir dentro de um período definido. A compensação está vinculada ao cumprimento ou não dessas cotas. As cotas podem ser baseadas no volume de vendas, receita, contagens de prescrições ou outras métricas relevantes.

Plano de Comissão em Níveis: Este plano oferece diferentes taxas de comissão com base em diferentes níveis de desempenho. Conforme os representantes de vendas alcançam níveis mais altos de vendas, suas taxas de comissão aumentam, fornecendo motivação adicional para se destacarem.

Plano baseado em lucro: A compensação é vinculada à lucratividade das vendas, em vez de apenas à receita gerada. Este plano incentiva os representantes a se concentrarem na venda de produtos de margem mais alta.

Plano de Participação de Mercado: Os representantes de vendas são incentivados com base na porcentagem de participação de mercado que seus produtos capturam dentro de um território ou segmento de mercado específico.

Plano de Foco no Produto: Diferentes produtos podem ter níveis variados de importância ou valor estratégico para a empresa. Este plano oferece incentivos diferenciados para vender produtos diferentes, encorajando os representantes a se concentrarem em produtos específicos que a empresa deseja promover.

Plano Baseado em Atividades: A compensação é vinculada a atividades específicas relacionadas a vendas, como o número de chamadas feitas, apresentações conduzidas ou amostras distribuídas. Este plano incentiva os representantes a se envolverem em atividades direcionadas para impulsionar as vendas.

Plano Baseado em Equipe: As equipes de vendas trabalham coletivamente em direção a uma meta comum, e os incentivos são distribuídos com base no desempenho geral da equipe. Isso incentiva a colaboração e o trabalho em equipe.

Plano de relacionamento com o cliente: A remuneração está vinculada à qualidade dos relacionamentos construídos com os profissionais de saúde, medidos por meio de feedback do cliente e pesquisas de satisfação.

Plano de Incentivo de Longo Prazo: Este plano foca no crescimento empresarial de longo prazo e pode envolver opções de ações, concessões de capital ou outras formas de propriedade na empresa. Ele incentiva os representantes de vendas a pensar estrategicamente sobre o sucesso da empresa ao longo do tempo.

Plano combinados: Planos híbridos que combinam elementos de diferentes tipos de planos de incentivo. Por exemplo, um plano pode incluir recompensas baseadas em comissão para receita de vendas e recompensas baseadas em bônus para atingir metas específicas de participação de mercado.

Plano de Treinamento e Certificação: Incentivos são fornecidos para concluir programas de treinamento, certificações ou atingir um certo nível de conhecimento do produto. Este plano enfatiza a importância do aprendizado e da expertise contínuos.

Plano de Métricas Comportamentais: Os incentivos são baseados em comportamentos ou atividades específicas, como participar de conferências do setor, participar de eventos educacionais ou aderir a diretrizes éticas.

Plano de crescimento de território: Os representantes de vendas são recompensados ​​por expandir seu território, alcançar mercados inexplorados ou abrir novas contas.

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