É fundamental projetar cuidadosamente um Plano de Incentivos e apresentá-lo à organização para construir adesão e alinhamento. Hoje, os líderes de PPFV - Planos de Premiação de Forças de Vendas - precisam estar cientes das tendências da indústria e das melhores práticas para garantir que os planos de PPFV paguem pelo desempenho e, ao mesmo tempo, estejam alinhados aos objetivos corporativos.
Leia todos os artigos da série Incentive Compensation:
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Abaixo está uma das tendências da Indústria Farmacêutica, sendo uma das melhores práticas para atrair, reter e recompensar talentos:
ALVO
No nível de Representante de Vendas e nos níveis de gerente (gerentes de primeiro e segundo nível), as metas de PPFV para equipes de Doenças Raras têm a maior média de bônus de meta de PPFV.
As equipes de especialidades aumentam a média de meta de PPFV de especialidade para serem competitivas com a meta de PPFV de Oncologia, indicando que as equipes de especialidade requerem mais conhecimentos científicos, como seus pares em Oncologia e Doenças Raras.
No nível de gerente de conta, a área de especialidade terapêutica tem a meta de PPFV média mais alta. Em contraste, no nível de diretor de conta, a área terapêutica de Doenças Raras tem a meta de PPFV média mais alta.
Embora os princípios de projetar a meta de PPFV sejam em si um risco, continuam a se basear na equidade interna, competitividade de mercado e acessibilidade, o nível e a sofisticação das habilidades de vendas exigidas para cada área de terapia também determinam o alcance e a disseminação das metas de PPFV.
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