✔ Brazil SFE®: Incentive Compensation Best Practices

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Incentive Compensation Best Practices | Promovendo Concursos

As organizações devem ser capazes de modificar as práticas de PPFVs - Planos de Premiação de Forças de Vendas - de acordo com as mudanças na dinâmica do mercado e as nuances específicas exigidas de um plano de PPFV no desafio contínuo de atrair, recompensar e reter o talento certo.

Leia todos os artigos da série Incentive Compensation:

Abaixo está uma das tendências da Indústria Farmacêutica, sendo uma das melhores práticas para atrair, reter e recompensar talentos:

CONCURSO

Em todas as funções / níveis, os vencedores de concursos anuais / nacionais são geralmente os 10% melhores da função / nível. Às vezes, os níveis mais altos incluem mais vencedores para construir em equipe com os melhores desempenhos de sua equipe.

O ranking nacional é o mais popular entre as equipes da amostra. O sistema de classificação regional geralmente é seguido pelas equipes maiores, permitindo que toda a organização tenha a oportunidade de ter o melhor desempenho com base na dinâmica regional.

As equipes de vendas tendem a classificar o desempenho com base no cumprimento de metas, enquanto as equipes de vendas com base na conta tendem a classificar o desempenho com base nos ganhos.

Em 75% dos concursos avaliados, os líderes de vendas premiaram mais de 25% dos funcionários de campo.

80% das equipes que realizam um concurso possuem uma marca que está em fase de crescimento no seu ciclo de vida.

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