O PPFV - Planos de Premiação de Forças de Vendas - é um dos impulsionadores mais importantes para a produtividade e eficácia da equipe de vendas. As organizações farmacêuticas utilizam o PPFV como uma ferramenta estratégica para motivar o campo e, como resultado, impulsionar o comportamento e os resultados desejados.
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- Preparando as Próximas Etapas
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Abaixo está uma das tendências da Indústria Farmacêutica, sendo uma das melhores práticas para atrair, reter e recompensar talentos:
GANHOS
Apenas 7% dos planos de PPFV de nível de Representantes de vendas são ilimitados, os ganhos típicos da curva de pagamento com limite de PPFV variam entre 200% - 500% de sua meta de PPFV.
O ganho médio máximo do Rep é 204% da meta.
A utilização do orçamento de PPFV tende a exceder 100%. Maiores taxas de engajamento e engajamento significativo e maiores ganhos percentuais para os melhores desempenhos levaram ao excedente do orçamento de PPFV.
A taxa de engajamento é de 98% ou mais em todas as funções. 91% das empresas têm um engajamento significativo, onde 80% da equipe recebeu 75% da meta ou mais.
Os alvos de PPFV de Doenças Raras são muito mais elevados do que Oncologia e outras áreas terapêuticas especializadas; equipes de especialidades complexas aumentam a média alvo de PPFV de especialidade para serem competitivas com o alvo de PPFV de Oncologia.
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