✔ Brazil SFE®: Marketing Farmacêutico | Beneficiando-se do Omnichannel

Propósito

✔ Brazil SFE® Pharma Produtivity, Effectiveness, CRM, BI, SFE, ♕Data Science Enthusiast, ✰BI, Big Data & Analytics, ✰Market Intelligence, ♕Sales Force Effectiveness, Vendas, Consultores, Comportamento, etc... Aqui é um lugar onde executivos e profissionais da Indústria Farmacêutica atualizam-se, compartilham aspectos, experiências, aplicabilidades e contribuem com artigos e perspectivas, ideias e tendências. Todos os artigos e séries são desenvolvidos por profissionais da indústria. Este Blog faz parte integrante do grupo AL Bernardes®.

Marketing Farmacêutico | Beneficiando-se do Omnichannel

O envolvimento Omnichannel refere-se a estratégia do Marketing Farmacêutico no que diz respeito ao envolvimento os HCPs - Health Care, Provider | Practitioner (Profissional da Área da Saúde) certos, estendendo experiências contínuas, integradas e consistentes em todos os canais e pontos de contato disponíveis, incluindo online e offline, digitais e tradicionais.

Em outras palavras, o engajamento Omnichannel visa unificar todas as interações que um cliente possa ter com uma marca, independentemente de onde ou como elas ocorram. Isso significa que um cliente pode iniciar uma interação em um canal e depois continuar em outro, sem interromper a experiência.

Um Plano com 4 Etapas para Envolver seu HCP

10 Perguntas para IDENTIFICAR seus HCPs que são DOLS

Os HCPs Compreendidos pela Indústria Farmacêutica?

Como Contatar os HCPs?

O Engajamento Digital Com os HCPs e Outros Cuidados Profissionais na Saúde

PESQUISA ACCENTURE | 2020 Mudou a Forma como a Indústria Farmacêutica se Relaciona com os HCPs

Beneficiando-se do envolvimento Omnichannel com os HCPs

Maior alcance: o envolvimento Omnichannel permite que os laboratórios da Indústria Farmacêutica interajam com HCPs por meio de vários canais, como e-mail, mídias sociais, sites e aplicativos móveis.

Esta abordagem pode ajudar os laboratórios Farmacêuticos a alcançar um público mais vasto de HCPs, o que pode ser especialmente importante para produtos que servem nichos de mercado ou têm distribuição limitada.

Ao utilizar múltiplos canais, os laboratórios podem garantir que a sua mensagem chega aos HCPs onde quer que estejam e da forma que lhes for mais conveniente. Por exemplo, alguns profissionais de saúde podem preferir receber informações por e-mail, enquanto outros podem preferir aceder às informações através de uma aplicação móvel.

Ao oferecer opções de informação e comunicação através de vários canais, as empresas da Indústria Farmacêutica podem aumentar as hipóteses dos HCPs verem e interagirem com a sua mensagem.

Além disso, o envolvimento Omnichannel também pode ajudar as empresas a alcançar HCPs mais difíceis de envolver através de métodos tradicionais, como aqueles que estão geograficamente remotos ou que têm tempo limitado para participar em eventos presenciais. Ao aproveitar os canais digitais, as empresas farmacêuticas podem expandir o seu alcance para além das equipes de vendas e eventos tradicionais.

Melhor envolvimento: o envolvimento Omnichannel permite que os laboratórios da Indústria Farmacêutica se envolvam com os HCPs de uma forma mais personalizada. Ao compreender as preferências dos HCPs, os laboratórios Farmacêuticos podem adaptar o seu conteúdo, mensagens e canais para melhor atender às suas necessidades. Isto leva a um melhor envolvimento com os HCPs e pode resultar num melhor reconhecimento e fidelidade da marca.

O envolvimento Omnichannel permite que os laboratórios interajam com os HCPs de uma forma mais personalizada e adaptada.

Ao compreender as preferências dos HCPs, as empresas da Indústria Farmacêutica podem personalizar o seu conteúdo, mensagens e canais para melhor atender às suas necessidades. Esta abordagem pode levar a um melhor envolvimento com os profissionais de saúde e pode resultar num melhor reconhecimento e fidelidade da marca. Por exemplo, ao acompanhar as interações dos HCPs com diferentes canais, como redes sociais, e-mails e visitas a websites, as empresas podem obter informações sobre as suas preferências e adaptar a comunicação em conformidade.

Isso pode ajudar a criar experiências mais relevantes e personalizadas, com maior probabilidade de repercutir nos profissionais de saúde e construir relacionamentos mais fortes.

Além disso, o envolvimento Omnichannel pode ajudar as empresas farmacêuticas a fornecer informações direcionadas e oportunas aos HCPs.

Por exemplo, se uma empresa farmacêutica notar que determinado HCP visita regularmente o seu website para atualizar-se com informações sobre um tópico específico, pode utilizar esta informação para oferecer conteúdo mais direcionado ou até mesmo marcar uma reunião para discutir mais profundamente o tópico.

Esta abordagem personalizada pode ajudar a construir confiança e credibilidade junto dos HCPs, conduzindo, em última análise, a um melhor envolvimento.

Melhor experiência do cliente: o envolvimento Omnichannel pode ajudar as empresas farmacêuticas a fornecer uma experiência do cliente mais integrada e conveniente para os HCPs. Os HCPs podem interagir com a empresa farmacêutica através dos seus canais preferidos e receber mensagens consistentes em todos os canais. Isto melhora a experiência geral do cliente e pode levar a uma maior satisfação e fidelidade do profissional de saúde.

O envolvimento Omnichannel pode ajudar os laboratórios da Indústria Farmacêutica a fornecer uma experiência de cliente mais integrada e conveniente para os HCPs.

Ao oferecer uma variedade de canais de comunicação, os HCPs podem interagir com a empresa farmacêutica através do canal de sua preferência, o que pode ajudá-los a acessar informações e suporte com mais facilidade e rapidez.

Além disso, o envolvimento Omnichannel garante que os HCPs recebam mensagens consistentes em todos os canais, o que pode levar a uma experiência do cliente mais unificada e coerente.

Ao fornecer uma experiência consistente, os laboratórios Farmacêuticos podem construir confiança e credibilidade com os HCPs, levando, em última análise, a uma maior satisfação e fidelidade do cliente.

Além disso, o envolvimento Omnichannel pode ajudar os laboratórios a fornecer suporte mais conveniente e acessível aos HCPs. Por exemplo, ao utilizar aplicações móveis ou chatbots, as empresas da Indústria Farmacêutica podem oferecer suporte em tempo real aos profissionais de saúde, respondendo às suas dúvidas e fornecendo suporte quando e onde precisarem. Isto pode melhorar a experiência geral do cliente e tornar mais conveniente e acessível para os profissionais de saúde interagirem com a empresa farmacêutica.

Melhores insights de dados: o envolvimento Omnichannel permite que as empresas coletem dados sobre o envolvimento dos HCPs em vários canais. Esses dados podem fornecer informações valiosas sobre as preferências, comportamentos e interesses dos HCPs. Essas informações podem ajudar as empresas farmacêuticas a refinar suas estratégias de engajamento e a desenvolver campanhas de marketing mais eficazes.

O envolvimento Omnichannel permite que os laboratórios da Indústria Farmacêutica reúnam e analisem dados sobre os comportamentos e preferências dos HCPs, o que pode fornecer informações valiosas para estratégias de marketing e vendas.

Ao acompanhar as interações dos HCPs com diferentes canais e conteúdos, os laboratórios Farmacêuticos podem obter informações sobre os seus interesses, necessidades e comportamentos, e utilizar estas informações para personalizar as suas mensagens e estratégias. Por exemplo, ao analisar o tráfego do site e as métricas de engajamento, os laboratórios podem determinar quais tópicos e conteúdos são mais populares entre os HCPs e usar essas informações para informar sua estratégia de conteúdo.

Da mesma forma, ao acompanhar as interações nas redes sociais, as empresas farmacêuticas podem obter informações sobre quais plataformas e conteúdos são mais eficazes no envolvimento dos HCPs e ajustar a sua estratégia de redes sociais em conformidade.

Além disso, a análise de dados pode ajudar as empresas da Indústria Farmacêutica a identificar tendências e padrões nos comportamentos e preferências dos HCPs ao longo do tempo, o que pode informar estratégias de marketing e vendas a longo prazo.

Ao analisar dados de diferentes canais e pontos de contato, as empresas podem obter uma compreensão holística dos comportamentos e preferências dos HCPs e utilizar esta informação para otimizar as suas estratégias de envolvimento.

Em suma, o envolvimento Omnichannel dos HCPs pode beneficiar as empresas farmacêuticas, melhorando o seu alcance, envolvimento, experiência do cliente e insights de dados.

Também pode levar a um melhor ROI em investimentos de marketing e ao aumento das vendas de produtos farmacêuticos.