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SaaS 2023 | As 50 Maiores Empresas Públicas de SaaS nos EUA

SaaS | As 50 Maiores Empresas Públicas de SaaS nos EUA


Acima estão As 50 Maiores Empresas Públicas de SaaS nos EUA por capitalização de mercado nas bolsas de valores dos EUA.


Esta lista foi atualizada em 30.11.23. E nela está compilada a lista original dos melhores canais de marketing de SaaS B2B e sobre as melhores práticas de sites de SaaS – Software as a Service (Software como Serviço).


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Nesta lista estão definidas as empresas SaaS com mais de 65% da receita atribuída a pagamentos recorrentes de software baseado em nuvem.


Todas essas empresas SaaS estão listadas nas bolsas de valores dos EUA, mas nem todas estão sediadas nos EUA (a sede da Atlassian fica em Sydney, Austrália, por exemplo).


Destaques de 2020

Todos os valores de capitalização de mercado referem-se a 26 de fevereiro de 2021, salvo indicação em contrário.


2020 foi um ano de crescimento explosivo nas avaliações de empresas públicas de SaaS.


Em 2020, o valor de mercado das 10 maiores empresas ultrapassou 1 bilião de dólares pela primeira vez.


O valor médio das 50 maiores empresas de SaaS aumentou 179% no último ano, para US$ 21,5 bilhões .


Enquanto isso, o valor médio – US$ 38,1 bilhões, um aumento de 162% no ano passado – ultrapassou em muito a mediana graças a um pequeno conjunto de empresas que continuam a capturar a maior parte do valor do mercado: as 10 maiores empresas valem 61% de os 50 primeiros .


Entre os 10 primeiros, a avaliação da Zoom teve a maior taxa de crescimento no último ano: surpreendentes 420% , o que adicionou US$ 88 bilhões ao seu valor de mercado. Shopify teve o maior aumento absoluto em valor: US$ 108 bilhões (+208%).


Em 2020, o IPO da Snowflake colocou-a no Top 10. O único outro novo participante no top 10 foi a Adobe, mas isso ocorre porque as fontes de receita da Adobe finalmente a qualificam como uma empresa SaaS.


Destaques de 2019

Todos os valores de capitalização de mercado referem-se a 15 de janeiro de 2020, salvo indicação em contrário.


A Salesforce ainda é a maior empresa de SaaS dos EUA, com uma capitalização de mercado de US$ 161,4 bilhões. Isso é 2,8 vezes maior que o valor da segunda maior empresa, a ServiceNow (US$ 57,9 bilhões).


A Salesforce também foi a que mais cresceu em valor no ano passado. Desde que compilei esta lista pela primeira vez em fevereiro de 2019, a Salesforce adicionou US$ 36,0 bilhões de dólares ao seu valor de mercado. Isso é maior que todo o valor de mercado da Atlassian (US$ 33,3 bilhões), a quinta maior empresa da lista.


O Shopify cresceu quase tão dramaticamente quanto o Salesforce no ano passado, agregando US$ 31,2 bilhões em valor ao seu valor de mercado. Isso subiu três posições na lista, tornando-a a terceira maior empresa de SaaS.


A ServiceNow teve o terceiro maior crescimento , agregando US$ 14,8 bilhões em valor. Nenhuma outra empresa que apareceu pela primeira vez na lista no ano passado adicionou mais de US$ 8 bilhões ao seu valor de mercado.


A composição das 10 principais empresas de SaaS não mudou muito no ano passado, com uma exceção gritante: a Zoom fez IPO há menos de um ano, em abril de 2019, e já é o 8º maior negócio de SaaS do país. .


Das 42 empresas que aparecem na lista em 2019 e 2020, o valor médio aumentou 3,6 mil milhões de dólares e o valor médio aumentou 1,3 mil milhões de dólares. Trinta e três (ou 78,6%) das empresas viram o seu valor aumentar, o que não é muito surpreendente dado o desempenho dos mercados bolsistas mais amplos dos EUA no ano passado.


O valor médio das 50 maiores empresas de SaaS é de US$ 14,6 bilhões, mas o valor médio é de apenas US$ 7,7 bilhões, graças a um punhado de grandes empresas no topo que distorcem a média para cima.


A menor empresa da lista é a PagerDuty, com valor de mercado de US$ 1,9 bilhão.


Todas as oito empresas que aparecem na lista pela primeira vez em 2020 tiveram IPOs em 2019: Zoom, Slack, CrowdStrike, Datadog, Dynatrace, Medallia, Change Health e PagerDuty.


As oito empresas que saíram da lista em 2019 incluem The Ultimate Software Group (adquirida por private equity), Pivotal Software (adquirida pela VMWare), athenahealth (adquirida pela Veritas Capital), CarGurus (desqualificada como não SaaS), Medidata Solutions (adquirida pela Dassault Systèmes), 2U (capitalização de mercado muito baixa), Ellie Mae (adquirida por private equity) e Zuora (capitalização de mercado muito baixa).


Referência: https://www.mikesonders.com/largest-saas-companies/




 
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SaaS | Entenda como Funciona ter um Software Como Serviço

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Softwares com a função de gestão de tarefas corporativas são praticamente essenciais desde que a tecnologia passou a disponibilizar essas ferramentas. Com o passar dos anos, o que chamávamos de “programa” se tornou “plataforma”. Isso acontece, principalmente, porque hoje temos um modelo mais moderno e funcional: o SaaS – Software as a Service (Software como Serviço).


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As nomenclaturas IaaS e PaaS referem-se aos demais modelos de disponibilização de soluções em nuvem. Os termos significam respectivamente: IaaS – Infrastructure as a Service (Infraestrutura como Serviço), PaaS – Plataform as a Service (Plataforma como Serviço).


As empresas precisam de dinamismo e facilidade nos dias atuais. 


Outro ponto importante, especialmente pelo grande volume de dados gerenciado atualmente, é a segurança. No contexto empresarial, as plataformas SaaS são consideradas o modelo mais moderno e conciso disponível. Não à toa, se tornou uma opção para diversos setores.


Neste conteúdo, vamos falar com mais detalhes sobre o software SaaS, o que significa para as empresas e quais são seus principais pontos positivos.


Quais os benefícios de um sistema SaaS?


A modalidade SaaS é funcional, prática, ágil e totalmente digital. Além dessas características básicas que marcam o modelo, há outros benefícios essenciais que as empresas buscam quando desejam uma solução. Conheça esses fatores!



Trabalho remoto


Com um SaaS, as pessoas podem trabalhar de onde quiserem, bastando apenas logar com sua conta de usuário no aplicativp ou na versão do sistema para navegadores. Isso acontece porque SaaS é um sistema cloud based, ou seja, funciona a partir da nuvem, em um servidor remoto. Enquanto o serviço estiver online e o usuário estiver com acesso à internet, pode ser usado.


O trabalho remoto é uma realidade no mundo todo e para que isso seja possível é importante ter ferramentas que funcionam dessa forma. Mais do que a liberdade para trabalhar remotamente, os sistemas SaaS oferecem também um ambiente seguro para isso.



Segurança


O fator segurança é sempre uma questão a ser debatida, sobretudo quando falamos de SaaS. Por si só, aplicações em nuvem têm um nível de proteção maior, principalmente por causa de firewalls e recursos como a criptografia. Ou seja, se alguém tentar invadir essa nuvem, ainda que consiga, é muito difícil captar informações estratégicas.


Do ponto de vista corporativo, principalmente considerando que dados valem ouro para as empresas atualmente, a segurança dessas informações é essencial. Quando esse conteúdo está salvo remotamente e pode ser acessado apenas por pessoas credenciadas, há um nível maior de confiança para trabalhar.



Integração


A integração é uma característica importante, principalmente para que setores de trabalho possam ter acesso ao mesmo nível de informação. Em SaaS, todas as pessoas que têm uma credencial de usuário podem, por exemplo, acessar os dados financeiros da empresa. Isso evita a troca de e-mail, envio de planilhas e outras tarefas operacionais.


Com esse nível de informação à disposição de todos, a tendência é que a rotina de trabalho seja muito mais dinâmica, além de ter menor incidência de erros. A consistência ao lidar com informações é fruto desse acesso facilitado em que todas as pessoas podem ver a mesma informação. Portanto, SaaS geram ambientes mais transparentes e dinâmicos.



Modelo de assinatura


O modelo de assinatura funciona como em serviços de streaming: você paga a mensalidade para ter acesso ao software e poder consumir todos os serviços. Por ser uma estrutura simplificada e mais fácil, isso gera também um custo consideravelmente menor. Basta compararmos aos antigos softwares que precisavam ser adquiridos, além de terem a licença renovada periodicamente.


Essa forma de contratação também permite escalar os serviços ou reduzi-los sempre que o cliente quiser. Assim, há mais liberdade e autonomia para usar só o que é necessário, pagando um valor justo por isso. Esse modelo flexível é também uma característica importante e que gera uma relação custo-benefício melhor. Um exemplo são sistemas que cobram por número de usuários que acessam ou que utilizam de fato o sistema.



É seguro usar SaaS?


Além dos recursos de segurança comuns à nuvem já citados, devemos considerar também o fato de que o risco de perda de informações em SaaS é bem menor. Isso se dá simplesmente pelo fato de não ser um software instalado em um disco físico, como um HD. Então, problemas de hardware não geram uma consequência aos dados da empresa.


Então, independentemente se o periférico de acesso enfrentar algum problema ou parar de funcionar, nenhuma informação será perdida. O SaaS, além de salvar alterações e registros em tempo real, mantém tudo isso em um local remoto que garante a segurança dos dados da empresa.



Quais outros sistemas se assemelham a um SaaS?


Serviços digitais não acontecem apenas ao modelo SaaS. Há outras boas opções que vão conseguir entregar gestão e desenvolvimento de maneira acessível e de acordo com as necessidades das empresas. Conheça esses tipos de sistemas.



PaaS


PaaS significa “Platform as a Service“, ou “Plataforma como serviço”. Este modelo tem um funcionamento similar ao SaaS, mas seu principal diferencial é que se trata de uma plataforma completa à disposição do negócio.


Portanto, trata-se muito mais de uma estrutura pronta que pode ser utilizada como quiser, e não tanto um software bem definido e com foco específico em algumas tarefas.



BaaS


BaaS é uma sigla para “Bank as a Service“, ou “Banco como Serviço”. A tecnologia também se trata de uma plataforma, mas com foco em serviços financeiros. Assim, qualquer empresa que a utilize passa a poder oferecer serviços de banco.


Os serviços financeiros podem ser utilizados não só por bancos, mas por qualquer empresa que precise deles. Nesses casos, uma BaaS é o que permitirá ter acesso a esse tipo de tecnologia.



IaaS


Por fim, IaaS é a sigla para “Infrastructure as a Service”, que significa “Infraestrutura como Serviço”. Nesse modelo, empresas têm uma nuvem à disposição para trabalharem montando a infraestrutura que desejarem, com todos seus esforços.


É um espaço altamente robusto e que pode ser configurado do zero para dar vida a um ambiente de trabalho. Isso, no entanto, demanda mais investimentos, principalmente em mão de obra para concepção e manutenção.



Qual a diferença entre um SaaS e um sistema comum?


De um modo geral, os sistemas comuns geram um nível de trabalho muito mais extenso às empresas. Isso porque há uma necessidade de gerenciamento do serviço, manutenção, ajustes recorrentes e possíveis correções. É uma infraestrutura bem mais complexa e que exige uma equipe interna somente para cuidar desse sistema.


Já em SaaS, estamos falando de uma prestação de serviços. Logo, toda essa responsabilidade de gestão e manutenção da aplicação fica a cargo da prestadora. Tudo que a empresa contratante precisa se preocupar é em utilizar o software e, se em algum momento for necessário, acionar o suporte em busca de solucionar algum problema ou tirar alguma dúvida.


Softwares SaaS geram maior economia de custos, tiram do time de TI responsabilidades que tomariam tempo que pode ser usado em demandas estratégicas e ainda funcionam com maior segurança. Não que os sistemas se tornaram obsoletos nos tempos atuais, mas se sua empresa tem à disposição um serviço SaaS que a atende perfeitamente, optar por esse software é uma decisão certeira. 



Por que adotar um software SaaS na gestão de despesas e viagens corporativas?


Demandas relacionadas a despesas e viagens corporativas são uma das que mais exigem uma gestão qualificada em uma empresa. Além de monitorar preços para adquirir os melhores serviços aéreos e de hospedagem, há também a tarefa de monitorar reembolsos, adiantamentos e cumprimento de políticas. Por isso, ter um controle dinâmico e preciso faz toda diferença.


Um software SaaS, como o da Paytrack pode funcionar muito bem para ajudar esses setores a terem um bom desempenho de gestão de despesas e viagens corporativas. Entenda a seguir porque considerar uma tecnologia do tipo para esse setor.



Transparência com valores


Ter acesso simplificado e claro aos valores referentes às viagens corporativas é importante tanto para a gestão financeira da empresa quanto para auditorias. Com um SaaS, fica mais fácil ter acesso a dados estratégicos que podem indicar tentativas de fraude, contabilizar despesas e permitir acompanhamento contínuo.



Segurança com dados


Os dados da empresa devem estar sempre sob o maior nível de segurança possível. Em viagens corporativas, essas informações vão desde finanças até dados pessoais dos viajantes. Portanto, utilizar um SaaS que ofereça uma infraestrutura segura e bem protegida é uma vantagem e tanto.



Dinamismo na gestão


Há muitas demandas de gestão de despesas e viagens corporativas, entre as principais:


  • gerenciar viagens a serem realizadas;
  • monitorar e controlar custos;
  • aprovar reembolsos;
  • configurar políticas de viagens;
  • conciliar faturas de cartões de crédito corporativos.


Para que tudo isso gere o menor tempo possível de operação e ainda seja feito com recursos qualificados, ter um software SaaS é essencial. Assim, o setor responsável pode atuar de maneira mais estratégica, economizando e oferecendo as melhores condições de viagens aos colaboradores da empresa.


O modelo SaaS é o formato que melhor entrega custo-benefício para as empresas. Para cada setor empresarial, certamente haverá sempre um software SaaS qualificado à disposição.





 
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Qual a melhor forma de desenvolver uma forte estratégia de marketing no Relacionamento com o Médico?


Conheça seus Médicos


O primeiro passo para desenvolver uma forte estratégia de marketing no relacionamento com o Médico é conhecê-los por dentro e por fora. Você precisa entender seus pontos problemáticos, objetivos, preferências, expectativas e feedback. Você pode usar vários métodos para coletar essas informações, como pesquisas, entrevistas, análises, depoimentos e avaliações. Quanto mais souber sobre seus Médico, mais você pode adaptar suas mensagens de marketing, ofertas e soluções para seus problemas e desejos.




Como tantas coisas na vida, tudo se resume à Escuta Ativa. Quando você se reúne com seus Médicos, não importa o que você deseja alcançar – seu foco deve estar no que eles precisam. Gaste pelo menos 2/3 do seu tempo ouvindo em vez de “vender” e você ficará surpreso com o que poderá aprender. Resolva os problemas deles sem vender seus serviços e você terá um cliente para o resto da vida.


Uma coisa que achei muito útil é encontrar o pequeno ponto problemático que você pode resolver instantaneamente sem muito esforço e fazer isso. Eles ficarão muito gratos a você e depois disso você poderá explicar quais outros serviços você oferece e agora eles começarão a ouvi-lo! Fiz isso com um Médico que era buscava contratar um estagiário. E isso não tinha nenhuma relação com o meu serviço, mas conectei ele a uma empresa de um amigo que propiciou a contratação de um estagiário e ele ficou encantado. Até hoje temos boas relações profissionais.


Segmente e segmente seus clientes


O próximo passo para desenvolver uma forte estratégia de marketing no relacionamento com o Médico é segmentar seus Médico com base em suas características, comportamentos e necessidades. Você pode usar critérios como dados demográficos, localização, setor, histórico de compras, nível de engajamento e status de fidelidade. Ao segmentar seus Médico, você pode criar campanhas de marketing mais personalizadas e relevantes que apelem para seus interesses e motivações. Você também pode otimizar seu orçamento, recursos e tempo concentrando-se nos segmentos mais rentáveis e fiéis.


Os Médicos que estão perto de você são os mais fáceis de reter e estabelecer relacionamentos.


Comunique e eduque seus clientes


O terceiro passo para desenvolver uma forte estratégia de marketing no relacionamento com seu Médico é comunicar e educar seus Médicos de forma regular e consistente. Você precisa estabelecer uma proposta de valor clara e atraente que mostre seus ponto de vista, benefícios e diferenciais exclusivos. Você também precisa fornecer conteúdo valioso e útil que informe, divirta e inspire seus Médicos. Você pode usar vários canais e formatos para se comunicar e educar seus Médico, como e-mail, mídia social, blog, vídeo, podcast, webinar e ebook. O objetivo é construir relacionamento, credibilidade e autoridade com seus Médicos e se posicionar como um consultor e parceiro confiável.


Na minha experiência, a comunicação é a chave. Nunca se esconda atrás de uma parede quando um Médico precisar de você, mesmo que ele esteja de mau humor. De qualquer forma, ele tem que administrar bem o seu negócio!! Um vendedor com necessidade é realmente um vendedor com relacionamento de longo prazo com o cliente


Envolva e encante seus clientes


O quarto passo para desenvolver uma forte estratégia de marketing no relacionamento com o Médico é engajar e encantar seus Médicos ao longo da jornada com você. É preciso criar experiências memoráveis e positivas que superem suas expectativas e façam com que se sintam valorizadas. Você pode usar várias táticas para envolver e encantar seus Médicos, como descontos, indicações, depoimentos, estudos de caso, e eventos. O objetivo é aumentar a satisfação, e a lealdade do Médico e transformar seus Médicos em fãs e promotores delirantes.


Meça e melhore o relacionamento com seus clientes


O passo final para desenvolver uma forte estratégia de marketing no relacionamento com o Médico é medir e melhorar o relacionamento de forma contínua. Você precisa acompanhar e analisar seus principais indicadores de desempenho, como custo de aquisição de Médicos, valor da vida útil do Médico, taxa de retenção do Médico, taxa de rotatividade de Médicos, pontuação líquida do promotor e pontuação de satisfação do Médico. Você também precisa coletar e agir sobre o feedback, sugestões e reclamações dos Médicos. O objetivo é identificar seus pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças, melhores práticas e áreas de melhoria no relacionamento com seus MédicosEsteja sempre pronto para mostrar a ele alguma forma inovadora de resolver seu problema, e nunca o abandonaremos, mesmo que você esteja fora de contato.


Além disso, o que pode agregar muito valor é descobrir o que precisam e não o que você pretende vender. Estabeleça uma estratégia de marketing de escuta.


Sim, nós sabemos, nós sabemos, nós sabemos…

Ver essa mensagem é irritante. Sabemos disso. (Imagine como é escrevê-la...). Mas também é extremamente importante. Um dos maiores trunfos do ✔ Brazil SFE® é seu modelo parcialmente financiado pelos leitores. 


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