Trade Marketing | Competências Chaves 1

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Atualizado em 24.01.24

Competências Chaves para o Trade Marketing:

• Compreender o varejo como negócio;
• Habilidade de apresentação e trabalho em equipe; 
• Entender as motivações dos compradores; 
• Estrategista: conhecimento de marketing, vendas e finanças;
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo...

O Trade Marketing complementa a atividade de marketing, que é focada principalmente no consumidor final, e a de vendas, focada principalmente no cliente varejista, estudando as estratégias de ponto de venda e os fatores motivacionais do consumidor (shopper) nesse ambiente e a partir daí estabelecendo ações operacionais que atendam esses objetivos estratégicos.

O conceito de Trade Marketing entende que o contato do consumidor com o produto e com o ambiente competitivo se dá no ponto de venda e que a estratégia de marketing deve estar visível para o consumidor nesse espaço e nesse momento de decisão de compra.

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