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Lançar um novo produto no mercado farmacêutico é um dos momentos mais críticos e estratégicos para qualquer laboratório, e KOLs têm papel central nesse processo. Eles ajudam a validar o racional clínico, participam de estudos, lideram apresentações em eventos e orientam colegas na fase inicial de adoção. O representante farmacêutico pode se tornar protagonista dessa jornada.
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Em muitos lançamentos bem-sucedidos, o trabalho começa muito antes da disponibilidade comercial: mapeamento de KOLs, envolvimento em estudos, programas de early access e ações de educação médica são planejados com antecedência. O PMR contribui ao indicar líderes relevantes e trazer percepções de campo sobre expectativa, lacunas terapêuticas e possíveis barreiras. Essa informação é valiosa para o planejamento de marketing e medical affairs.
Dados mostram que lançamentos que contam com engajamento forte de KOLs, especialmente nas primeiras fases, tendem a atingir mais rápido o “ponto de inflexão” na curva de adoção. Nesses casos, o representante atua como ponto de contato constante, garantindo que mensagens, materiais e atividades cheguem aos médicos certos. Sua capacidade de execução faz a diferença entre plano no papel e resultado no mercado.
Para o PMR, participar de um lançamento é uma oportunidade única de aprender intensamente sobre uma nova terapia, construir relação próxima com KOLs e demonstrar suas melhores competências em planejamento, comunicação e disciplina. Muitas empresas usam o desempenho em lançamentos como indicador importante para promoção e atribuição de novas responsabilidades.
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Do lado dos KOLs, um bom lançamento se traduz em acesso organizado à informação, suporte na fase de curva de aprendizado e oportunidade de contribuir com feedback que ajuste materiais e abordagens. O representante deve estar atento a essas contribuições e garantir que elas cheguem às áreas internas. Essa postura colaborativa fortalece a parceria.
Lançamentos também exigem atenção redobrada a compliance, especialmente em comunicação pré‑lançamento, promoções e amostragem. O PMR precisa dominar essas regras para evitar riscos e garantir que a introdução do produto seja sólida e sustentável.
Ao encarar cada lançamento como um projeto de alto impacto, com KOLs no centro da estratégia, o representante farmacêutico transforma esse momento em trampolim para o próximo nível de sua carreira. Você passa de executor tático para protagonista estratégico em uma das decisões mais importantes da empresa: como colocar uma inovação no mercado e na vida dos pacientes.
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