#BrazilSFE #KOL #Carreira #RepresentanteFarmaceutico #DesenvolvimentoProfissional #Networking #IndustriaFarmaceutica #Brasil #Saude #Lideranca #PMR #FuturoTrabalhar com KOLs é uma das experiências mais ricas da carreira de um representante farmacêutico, pois coloca o profissional no centro das discussões mais avançadas da medicina e da indústria. Muitos líderes comerciais, MSLs e gestores de acesso começaram sua trajetória como PMRs que se destacaram justamente nessa interface com líderes de opinião. A forma como você constrói esses relacionamentos pode definir seu futuro.
e-Books sobre MSLs
O contato frequente com KOLs permite ao representante desenvolver competências que vão muito além da visita: capacidade de dialogar com alto nível científico, compreensão de sistemas de saúde, visão estratégica de mercado e habilidade política. Essas competências são altamente transferíveis para funções de gerência, medical affairs, marketing e acesso.
Dados sobre trajetórias de carreira em farmacêuticas mostram que profissionais com experiência sólida em projetos envolvendo KOLs têm maior probabilidade de assumir cargos de liderança regional ou nacional. Isso porque a empresa reconhece nesses indivíduos a capacidade de lidar com temas complexos, stakeholders exigentes e decisões de alto impacto. O representante pode usar esse histórico como vitrine, documentando projetos, resultados e depoimentos.
Para transformar relacionamento em crescimento profissional, é importante construir reputação de confiabilidade, competência e colaboração. KOLs percebem rapidamente quando um representante está genuinamente interessado em ciência e pacientes, e não apenas em metas de curto prazo. Essa percepção muitas vezes chega à liderança da empresa, em feedbacks formais ou informais.
Série de e-Books sobre REPs
Em paralelo, o PMR deve aproveitar o acesso a KOLs para aprender continuamente: acompanhar discussões em congressos, ler artigos recomendados, entender mudanças de protocolo e tendências terapêuticas. Esse aprendizado o coloca um passo à frente em processos seletivos internos, nos quais conhecimento e visão de futuro são diferenciais claros.
Investir em formação complementar ― como cursos em marketing farmacêutico, dados em saúde, acesso ao mercado e liderança ― potencializa ainda mais o valor da sua experiência com KOLs. Você passa a reunir, em um único perfil, prática de campo, entendimento estratégico e base teórica sólida. Esse é exatamente o tipo de profissional que a indústria busca para os próximos anos.
Ao olhar para trás, muitos líderes da indústria reconhecem que foram os relacionamentos construídos com KOLs como representantes que abriram portas decisivas em suas trajetórias. Se você encarar cada encontro com um líder de opinião como oportunidade de aprendizado, contribuição e construção de reputação, estará, na prática, pavimentando o caminho para uma carreira longa, relevante e cheia de possibilidades na indústria farmacêutica.
👉 Siga André Bernardes no Linkedin. Clique aqui e contate-me via What's App.
Nenhum comentário:
Postar um comentário
Compartilhe sua opinião e ponto de vista: