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De acordo com dados da Grand View Research, o valor total do mercado global de fabricação farmacêutica em 2021 foi de US$ 405 bilhões.
Espera-se também que a Indústria Farmacêutica registe um aumento de 11% no crescimento das receitas até 2028. Devido ao tamanho do mercado, as vendas farmacêuticas são uma carreira altamente viável que pode gerar salários e taxas de comissão lucrativos. Este guia fornecerá informações valiosas sobre a educação, certificações e experiência que você precisa para seguir uma carreira em vendas na Indústria Farmacêutica, como Representante.
Principais Empresas Farmacêuticas em cada País:
Série: Propagandista, onde melhorar:
Que formação é necessária para vendas farmacêuticas?
Normalmente, é necessário um diploma de graduação ou bacharel para seguir numa carreira de vendas, como Representante. Embora muitos profissionais de vendas obtenham graduação em nível superior em administração ou marketing, há fortes motivos para considerar um diploma em uma disciplina científica. Para gerar vendas na Indústria Farmacêutica, você precisa compreender completamente a ciência e os dados por trás do seu produto. Uma formação científica será atraente para potenciais empregadores porque você já terá muito do conhecimento necessário para construir um discurso de vendas eficaz usando evidências científicas.
Que experiência é necessária para iniciar uma carreira em vendas farmacêuticas?
A maioria dos cargos de vendas farmacêuticas exige dois anos de experiência, mas geralmente há algumas vagas de nível básico que você pode buscar. Na maioria dos casos, as fases iniciais de sua carreira envolverão a interface com médicos e hospitais locais para vender o produto farmacêutico de sua empresa. Sem dúvida, isso pode ser desafiador, especialmente se o cargo for amplamente baseado em comissões, premiações e bônus. Mas você precisa começar de baixo para se tornar um executivo de vendas experiente.
Devo buscar uma certificação?
Embora não existam muitas certificações especializadas para profissionais de vendas farmacêuticas, você deve considerar a conclusão de um programa de treinamento como Representante Nacional Farmacêutico Certificado (CNPR). Isso mostrará aos gerentes de contratação que você dedicou tempo para desenvolver o conhecimento necessário para entender os produtos que está vendendo. Você também pode buscar outros tipos de certificações, como Representante de Desenvolvimento de Vendas (CSDR), para destacar ainda mais sua experiência em vendas.
Progressão na carreira de vendas farmacêuticas
Como qualquer carreira em vendas, você normalmente começará em uma posição inicial de Representante de Vendas. À medida que você refina suas estratégias de vendas e desenvolve ainda mais seu conhecimento do setor, você poderá exercer funções como executivo de contas, gerente de contas e gerenciamento de vendas. A melhor forma de conseguir promoções nas vendas farmacêuticas é continuar a assumir responsabilidades mais desafiadoras. Se parecer que você está parado, poderá ver oportunidades lucrativas passarem por você em favor de candidatos mais ambiciosos.
Lista de habilidades para cargos de vendas farmacêuticas
Os gerentes de contratação visam candidatos com conjuntos de habilidades que atendam às necessidades de sua organização. Por causa disso, você desejará alinhar seu currículo com a descrição do cargo, incorporando termos-chave que correspondam à postagem. Identificar os conjuntos de habilidades certos durante o processo de construção de currículo pode ser um desafio, especialmente em um espaço diferenciado como o de vendas de produtos farmacêuticos.
Abaixo, encontrará uma lista de algumas das principais habilidades e termos que deve considerar adicionar ao seu currículo durante o processo de procura de emprego:
- Gerenciamento de contas
- Biologia
- Relações com Clientes
- Análise do Concorrente
- Comunicação
- Negociação de Contrato
- Venda Consultiva
- Química
- Assistência médica
- Geração de leads
- Ciências da Vida
- Vendas Médicas
- Microbiologia
- Marketing de produto
- Vendas Farmacêuticas
- Previsão de vendas
- Força de vendas
- Estratégia de vendas
- Venda Estratégica
- Gestão de Território
Crie um currículo atraente de vendas farmacêuticas
Para gerar oportunidades de emprego no mercado aberto, você precisará elaborar um currículo atraente que destaque os aspectos mais fortes de sua experiência em vendas farmacêuticas. Você desejará incorporar números e dados concretos para quantificar suas realizações e fornecer níveis apropriados de contexto para o leitor. Lembre-se de que o currículo é um retrato de sua carreira e você precisará fornecer detalhes para contar sua história de maneira eficaz. Abaixo, você encontrará um exemplo de currículo para ajudá-lo a elaborar seu documento para a indústria farmacêutica:
Exemplo
André Luiz Diniz
(13) 9 9496-7890
andreluizdiniz@gmail.com
Carpenter Street, Santos - São Paulo, CEP 11011-345
Perfil
Representante de Vendas com três anos de experiência em vendas farmacêuticas, especializado em vendas consultivas, gerenciamento de contas e relacionamento com clientes. Hábil em aproveitar o conhecimento de ciências biológicas e ensaios clínicos para oferecer apresentações de vendas atraentes aos clientes em potencial.
Experiência profissional
Representante de vendas, Erwin Pharmaceuticals, São Paulo, SP
maio de 2019 – presente
Gerar R$ 170 mil em vendas para uma empresa farmacêutica, atingir 130% da cota anual em 2021, conduzir a geração de leads e previsões de vendas e desenvolver estratégias de vendas.
Construir relacionamentos com médicos e hospitais da comunidade local para garantir oportunidades de receita e gerar referências para vendas de produtos farmacêuticos.
Conduzir consultas de vendas, fazer apresentações para clientes em potencial sobre ensaios clínicos e dados de uma linha de antidepressivos e responder perguntas sobre riscos e efeitos colaterais.
Educação
Bacharel em Ciências (BS) Ciências da Vida
Temple University, Filadélfia, PA, setembro de 2015 - maio de 2019
Habilidades principais
- Vendas Farmacêuticas
- Ciências da Vida
- Venda Consultiva
- Gerenciamento de contas
- Apresentações de vendas
- Certificações
- Representante Certificado de Desenvolvimento de Vendas (CSDR), 2020
- Representante Nacional Farmacêutico Certificado (CNPR), 2020
Análise
Observe como, neste exemplo, o candidato menciona sua capacidade de aproveitar o conhecimento em ciências biológicas para impulsionar as vendas durante o resumo de abertura. Os gerentes de contratação são muito mais propensos a prestar atenção aos candidatos com formação científica, o que dá a esse candidato uma vantagem competitiva durante o processo de candidatura. Eles também fazem questão de mostrar as principais realizações desde os estágios iniciais de sua carreira em vendas farmacêuticas, demonstrando que têm um histórico comprovado de uso de sua formação científica para alcançar resultados.
Cresça como líder de vendas farmacêuticas
Para progredir em sua carreira, você desejará continuar seu crescimento como líder em vendas farmacêuticas. Refinar sua capacidade de orientar e desenvolver membros da equipe é uma qualificação importante para exercer cargos de gerenciamento de vendas. Você também precisará continuar expandindo seu conhecimento sobre produtos farmacêuticos e práticas recomendadas de gerenciamento de relacionamento para construir parcerias eficazes com grandes organizações de saúde. Ao desenvolver suas capacidades de liderança durante as fases iniciais de sua carreira, você se colocará em uma posição melhor para exercer funções de nível gerencial à medida que continua a progredir como profissional de vendas farmacêuticas.
Referência https://www.resumebuilder.com/how-to-pursue-a-career-in-pharmaceutical-sales/
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